磊山保險

文/編輯部 隨著金管會推動「去長期保證化」政策方向，壽險市場正邁向「可調式保單」的新時代。這一改革象徵保險制度從過去的固定利率與長期保證設計，轉向以市場機制為核心的動態調整，讓保險商品更能反映實際風險與市場變化，回歸保障與風險分攤的本質。磊山保經表示，這並非削弱保障，而是讓保險生態更健康及永續的做法。面對制度轉型契機，磊山與時俱進，以專業協助客戶在制度轉型下穩健規劃、安心前行。 去保證化讓壽險市場回歸健康與理性 　　磊山保經業務總經理林世德指出，「去保證化」是壽險市場邁向永續經營的關鍵調整。過去壽險商品多採長期固定費率與保證利率設計，使保費與保障條件長期不變，但隨著市場利率變化與國際財務報導準則IFRS 17即將上路，保險公司若持續提供較高的保證利率，將可能面臨資產負債不匹配的壓力，進而影響長期經營穩定性。 林世德進一步說明，未來政策若推動實施，部分商品保費可能會出現調整，但這並非成本上升，而是市場機制回歸合理的結果，過去的保費設計反映當時的市場條件，未來制度更新後，價格也隨市場環境調整。他強調，這樣的轉變讓保險公司得以維持財務穩健，也確保保戶權益能長期延續。 去長期保證化政策，保險從業人員邁向高專業化挑戰　 面對政策與市場變革之際，林世德表示，從業人員需具備更高專業的知識量，因應商品多元變化的挑戰。磊山早在2020年即啟動前瞻轉型，加強分紅與投資型保單的教育與實務訓練，分紅保單讓保戶有機會參與保險公司盈餘分配，共享投資成果；投資型保單則讓保障結構與市場績效連動，擁有彈性與透明特性。林世德指出，這兩類商品雖非IFRS 17的產物，卻能呼應新制度強調的「風險共擔與收益透明」精神，象徵壽險產業邁向永續經營的重要方向。 磊山在這幾年一直著重「保障、退休、傳承」三大專業的培訓課程，協助業務人員深化財務與風險管理能力，去年也推出「磊山e管家」數位平台，讓定期保單檢視更便利，協助保戶完善不同人生階段的保障需求，並在今年榮獲臺灣保險卓越獎保戶服務專案企劃獎肯定。 　　磊山保經強調，磊山一直以來以「透過保險，提供客戶身心安頓的力量」、「與時俱進，提供夥伴多元創業的平台」、「整合資源，提供社會帶狀公益的支持」三大企業使命為核心，積極擘畫公司未來發展方向。保險不是短期的投資產品，而是一種長期的責任。磊山要做的，是陪伴客戶理解改變、安心面對未來。我們相信，未來的保險從業人員要懂市場、懂調整機制、懂如何協助客戶規劃。這波變革，將讓真正有專業、有愛心的服務者被看見。 【商品風險揭露說明】 分紅保單之紅利分配並非保證，紅利金額將依保險公司實際經營成果及精算評估結果決定，保戶最終所領取之紅利可能高於或低於預期。 投資型保險商品之投資標的可能隨市場行情波動而產生價值變動，提醒保戶相關投資風險均須自行承擔。

隨著新一批畢業生投入職場，如何運用第一份薪水成為年輕世代的重要課題。在高房租、學貸與物價壓力下，「月光族」現象普遍。根據人力銀行所做的調查，職場新鮮人平均期望薪資 37,745 元，實際起薪僅約 35,000 元，隨著通膨物價影響年輕人，有六成以上已感到經濟壓力。磊山保經臻新特許營運處業務副總宋孟蓁分析，新鮮人除了薪資有限與學貸壓力，還常因短期消費習慣與金融知識落差而陷入困境。她提醒：「第一桶金的累積關鍵，不在金額，而在於能否及早開始並持之以恆。當保障守住風險、理財帶來複利成長，年輕人才能逐步改善月光困境，邁向穩健的財務自由。」 專家五步驟心法：保障先行、理財並進 宋孟蓁副總提出「職場新鮮人財務自由五步驟」： 先守住風險：以小額保費轉嫁重大風險，避免意外或疾病造成財務中斷。在台灣 2300 萬人口中，每年重大傷病卡有效發證數達100萬人，比例不容忽視。 養成存錢習慣：遵循「10 15% 存錢公式」做長期累積，此帳戶只進不出，並將這筆錢視為「先支付給未來的自己」，避免花剩才存。 讓錢替自己工作：小額定期定額投資十年，假設年報酬率 6%，每月 3000元，可累積 43萬，每月 5000 元，可累積74 萬，並同時擁有300萬壽險保障。同樣定期定額十年，提早啟動差距驚人：23 歲開始，62 歲時可達 400 萬；若延遲到 33 歲才開始，僅約 222 萬。 理性分配支出：將收入分為必要、理財與娛樂三大類，按比例支出，避免衝動消費。 保障與理財雙軌並進：善用分紅及投資型保單，同時享有保障與資產累積。部分投資型保單設有豁免保費機制，能確保二十年的理財不中斷。 三大原則：及早開始、穩固基礎、持續累積 宋孟蓁副總強調，新鮮人若能把握「早開始、穩基礎、持續累積」三大原則，不僅能改善月光狀況，也能在職涯早期奠定財務自由的基礎。他提醒，年輕人最大的資產就是時間，即使薪資有限，只要願意提早行動並保持紀律，就能透過保障守住風險，讓理財帶來成長。磊山保經提醒，財務自由不是短跑，而是一場長跑，唯有及早規劃並持之以恆，就能逐步累積每一桶金，並在未來保有更多選擇與安全感。

文｜轉載工商時報 全台酷熱飆高溫，熱傷害、中暑案例頻傳，也讓民眾開始關注保險保障是否涵蓋相關情況。對此，磊山保經提醒，雖然中暑原則上納入意外傷害保險，或者當住院時包含在醫療險理賠範圍內，但仍須符合理賠原則三大要件，並留意兩項理賠限制，以確保順利申請理賠。 磊山保經高雄營運處業務副總王鈺婷表示，首先要有明確的醫療診斷證明是熱傷害，當就醫時，醫師在病歷中必須清楚寫明是熱傷害或中暑，並記錄當下的身體狀況與體溫，如果病人之前沒有相關病史，像是心血管疾病等，理賠時較不容易引起爭議。 其次是非預期、突發性事件，必須符合《保險法》第131條中對意外傷害的定義，也就是這個中暑事件是突如其來、無法預期的，並非慢性病或長期身體狀況導致。最後是實際產生醫療費用，申請理賠時，需提供實際發生的醫療支出證明，例如掛號費、診療費、藥費等作為核保依據。 王鈺婷進一步說明，理賠兩項限制包括慢性病、心血管疾病併發中暑可能不理賠，另違反醫囑、自行造成惡化亦可能除外。 至於該選擇哪些保單來強化高溫風險保障？王鈺婷建議，一般而言，意外傷害險可涵蓋中暑情況，但仍需視個案狀況進行認定，若被保險人本身已有心血管疾病等健康問題，且這些疾病與中暑共同影響了傷害的結果，保險公司可能會認定此情況不符合「外來、突發、非疾病」的意外定義，因此未必會核發理賠。王鈺婷還提到，若因中暑需住院醫療或相關手術治療，實支實付醫療險涵蓋門診手術、住院日額及住院醫療自費，需要注意的是額度是否足夠及相關條款的規定；而日額及手術險則能在住院時提供相關的保險金賠償。

文/編輯部 一年一度的「Cake 職涯博覽會」於10月4日台北世貿展覽館舉行，吸引超過 130 家知名跨國企業與新創組織參與，涵蓋金融、軟體科技、FMCG 與零售電商等產業，上千個職缺免費開放探索，為新世代人才觀察市場與規劃未來的重要舞台。在眾多品牌競逐之中，磊山保經以企業 15 週年代言人「告五人」為主題設置活動攤位招募內勤職缺，為展區內極具品牌辨識度的互動焦點。 參與「Cake 職涯博覽會」即是品牌精神的具體延伸，除了招募人才，亦透過互動遊戲與現場交流，引導求職者主動深入了解企業文化，吸引不少擁有商管、人文及傳播背景的新世代人才，對磊山提供的內勤職涯選項表現出高度關注，包含培訓、數位創新、後端工程師、行政、總務工程、社群企劃等多元崗位進行交流，場面熱絡。 作為保險業的模範生，磊山保經多年來不僅在各大獎項中屢獲肯定，更持續以行動實踐對人才與組織的承諾。企業以 「五大賦能」 建立核心職能，「七大學院」 打造系統化學習平台，培育磊山人成為兼具專業、品格與服務力的優質人才。同時積極推動健康職場與關懷制度，從人文課程、心理支持、福利照顧到家庭友善政策，營造一個讓員工安心成長、勇於逐夢的環境。 在磊山，職涯不只是起點或選擇，而是一段能彼此成就的旅程，共同打造屬於自己心中的「圓滿人生」。選擇磊山，你將不只是你！

文/編輯部 在瞬息萬變的全球局勢與產業變化中，對於投資者而言，掌握宏觀趨勢並建立穩健的投資哲學，成為累積財富的關鍵。本場由蕭碧燕老師主講的「智富講堂」於2025年9月在磊山舉辦，帶領學員深入了解全球經濟動態、貨幣政策等多重因素，並探索如何實踐長期且有紀律的投資方式。 投資心法：績效為王，費用迷思應破除 課程一開始，蕭碧燕老師便強調：「能否真正幫助客戶累積財富，守護資產才是最重要的，而非被低手續費或管理費的表面吸引。」 許多人會過度關注費用，認為較低的費率是選擇投資工具的首要條件。然而，老師指出，費用的降低並不等於高效益。即便管理費下降1%，若標的績效不佳，仍可能大幅落後其他優異的投資工具。因此，費用應該放在次要位置，關鍵還是選擇績效表現卓越的標的。 全球經濟與地緣政治：供應鏈重組與資源戰略 全球經濟正處於劇烈變化之中，地緣政治的影響日益顯著。 貿易與關稅：各大國之間的貿易爭端，尤其是關稅議題，對全球供應鏈重組帶來深遠影響。 關鍵資源：稀有金屬成為國家戰略重點，尤其是在晶片、電動車、風力發電及軍事裝備等領域的應用，促使國家加速尋求自主供應鏈，減少對單一國家的依賴。 國防預算與產業動能：由於地緣政治的緊張局勢，多國提高國防預算，直接刺激了軍工產業的增長，並開啟了新的投資機會。 這些宏觀因素交織成為全球產業動向的重要指標，投資者應密切關注。 貨幣政策與資產配置：解讀降息與債券迷思 中央銀行的貨幣政策對資產配置策略產生深遠影響。 降息複雜影響：降息未必總是股市上漲的信號。如果降息源於經濟衰退的擔憂，則可能對股市造成壓力。反之，若與衰退無關，則股市將表現強勁。 債券定位：債券投資並非所有情境下的最佳選擇，尤其對於追求資本增長的投資者來說，股市通常提供更高的回報潛力。 投資紀律：戰勝人性，擁抱長期成長 無論投資還是保險，紀律同樣重要。定期繳納保費、長期持有保障，就像定期定額投資一樣，能幫助客戶在市場波動中維持安全感，並確保家庭與財富累積不會因意外而中斷。 市場波動與長期堅持：市場總是處於牛市與熊市的循環中，長期堅持優質標的，才能躲避短期波動的風險。 人性弱點：投資者往往會因為恐懼錯過而錯過低點，反而在高點追漲。唯有透過紀律，才能有效戰勝這些人性的挑戰。 台灣市場結構變化：隨著智慧型手機產業鏈的崛起，台灣股市在過去二十年間發生了結構性的轉變，且未來在AI領域上具有長期投資潛力。 多元化策略：為了更好地管理風險並享受長期複利，老師建議採用「小微笑」、「大微笑」和「長期持有」的策略組合。 小微笑：設定較低的贖回目標（如20%），頻繁獲利，次數最多但每次獲利最少◦ 大微笑：設定中等贖回目標（如50%），獲利次數較少，但每次獲利較豐◦ 長期持有：不設定贖回目標，讓資金持續成長，雖然次數最少，但長期累積的報酬最豐厚◦ 這些策略可以透過同一筆資金在不同時間點投入後設定不同贖回目標，或者將資金分散於不同的投資工具，並設定不同的贖回策略來實現。 透過本場「智富講堂」，蕭碧燕老師為學員提供了深刻的市場洞察與實用的投資策略。與會來賓不僅瞭解了全球經濟與地緣政治的影響，更學會了如何克服人性弱點，實現穩定長期的財富增長。隨著市場結構與科技發展的變遷，投資者唯有堅持紀律，才能在變動中穩健前行。

　　　　　 文/編輯部 2025年8月，國際龍獎（IDA）年會於阿拉伯聯合大公國首都阿布達比盛大舉行，吸引全球超過8,000名保險與金融領域菁英齊聚，並邀請逾120位國際級講師與嘉賓，分享市場趨勢、成功經驗與專業智慧。磊山保經連續第九年榮獲「百人團隊獎」，更是全世界唯一獲此殊榮的保險經紀人團隊，再次讓世界看見台灣。 四大核心亮點　專業與文化並進 本屆大會中，磊山團隊於四場核心活動中展現卓越實力與影響力： IDA名人堂:專業之道、品德之道、堅持之道 能登上IDA名人堂，必須持續24年獲得IDA會員資格，累積獲獎達30屆，全球僅極少數業界翹楚能達成，被譽為具有高度智慧、人文情懷與保險大愛的象徵。磊山董事長李佳蓉以名人堂會員身份登台，分享專業深耕、誠信立業與持續精進的心法，贏得滿堂喝采。 IDA世界之最:跨世代經營與智慧對話 以最年輕與最年長的IDA終身會員對話為主題，首都營運處林彥彣協理以台灣最年輕終身會員身份參與，展現新世代的創新思維、數位應用與市場洞察，與80多歲的資深保險前輩Solomon共論跨世代的事業傳承與領導哲學。 精英力量:16位IDA終身會員家族展現保險事業競爭力 由李佳蓉董事長、許弘偉總經理與林世德業務總經理領銜，深入探討「長期主義」與「家族式冠軍工廠」的成功秘訣。磊山團隊將IDA文化視為血液中的標準配備，每年至少36件保單的要求，不僅累積客戶基礎，更養成穩健專業習慣。 與此同時，磊山13位終身會員的分享亦成為全場亮點：有人從零起步，在艱困環境中建立穩定客戶基盤；有人跨界轉型，將異業經驗與保險專業結合；有人以企業經營思維打造團隊制度化管理；也有人投身公益與知識服務，讓保險成為社會正向影響力的推動者。他們的共同關鍵字是「堅持、持續學習、利他心態」，以及每年服務36個新家庭、累積口碑與自動轉介紹，讓保險不只是保單，更是「生命影響生命」的事業。 磊山IDA舞群：精彩至極的高水準演出 舞群成員全部為IDA會員，其中五位是終身會員。他們在僅16小時的高效排練下，代表台灣呈現震撼全場的表演，為8月12日開啟熱烈序幕，點燃全場氣氛，讓磊山人的熱情洋溢全場，也讓世界看見台灣。 以「拼」為核心精神　展現台灣保險軟實力 2025年大會以「拼」為主題，鼓勵全球保險人突破挑戰、抓住機遇。磊山保經以連續九年百人團隊的紀錄，證明其將IDA標準落地實踐的能力與決心，並以專業、服務與榮譽為基石，讓保險事業成為影響生命、創造社會價值的平台。 據主辦單位統計，本屆IDA年會來自17個國家及地區、超過250家金融保險機構的代表齊聚，全球僅有1.1萬名IDA會員。磊山保經不僅是唯一登上舞台的台灣保險經紀人，更在多場重量級議程中，以專業內容與文化展演雙線並進，讓世界看見台灣的保險實力與品牌魅力。 在全球保險業發展的關鍵時刻，磊山保經以連續九年的榮耀紀錄、四場國際級專業分享與驚艷全場的舞台表演，向國際展現台灣的專業高度與文化底蘊。未來，磊山將持續秉持「在一起，更美好」的理念，推動專業與人文並行，邁向更多國際舞台與更高的成就。 2025阿布達比IDA學習之旅-總幹事 林彥彣分享 這次阿布達比的 IDA 國際龍獎年會，對我來說有雙重意義。 一方面，我以講師的身份站上舞台，分享12年前的一個決定至今成為全臺灣最年輕的IDA終身會員；另一方面，我也擔任磊山海外學習之旅的總幹事，要在異國城市裡，帶領大家共創完整的學習體驗，並讓「台灣的競爭力」在國際舞台上被看見。 從沙盤推演到細節準備，都承載了許多前輩與夥伴的幫助，讓此次行程不僅充實，也能為第一次參與的同仁建立正確的學習態度與價值觀。這份責任，讓我比以往更謹慎，也更驕傲。 在會場上，我看見82歲仍能感染全場的Solomon Hicks，也遇見正值大學時期便立志成為全方位財務顧問的學生。這些相遇都不斷提醒我：學習沒有年齡界線，成就也沒有終點。 期待能帶領更多夥伴一同前往華人保險的最高殿堂，成為點點星光，照亮更多人的保險征程，讓我們繼續以長期主義的姿態，在服務客戶中成就專業，在培育團隊中放大價值，因為終身成就永遠寫在我們賦能過的人與守護過的家庭裡，勿忘初心、方得始終。

文/編輯部 在磊山，有一句話常被林惠珠執行長掛在嘴邊：「個人的成功不叫成功，一群人的成功才叫成功。」 身為精英營運處的帶領者，她深信真正的領導不是往前衝得最快的人，而是能讓團隊一起變好的那個人。對她而言，主管最大的使命，是陪著更多業務員找到收入、找到方向，甚至找到能夠改善家庭生活的力量。也因為這份信念，她用 38 歲的衝勁、學習力與 62 歲的生命厚度，將「專業 溫度 傳承 共好」活成一種能量，帶著團隊向前。 中年展新局：從企業主跨入保險專業，越走越深的初心 很少人知道，在投入保險業之前，林惠珠已是一位事業有成的企業主。做過服飾貿易、美容產業、生技講師，收入最高峰時，短短三個月就突破千萬，也買下廠房讓先生創業。然而，她真正踏入保險業，是從 44 歲的人生中段開始。一場突如其來的主動脈剝離，讓先生從企業主被迫成為「提前退休的人」。那段日子，是震盪，也是啟發，「保險金不是錢，是家裡還能撐下去的底氣。」這句話成了她跨入保險業的起點，也成了她此生的使命與信念。 新人三年三屆 IDA 銀龍獎：專業是用生命換來的實戰 專業不是技巧，而是責任感的累積。進入新光人壽後，她一邊兼顧醫美企劃，一邊學習保險專業。即便如此，她仍在新人階段連續三年拿下 IDA 國際銀龍獎。但她從不誇耀，只淡淡說：「業績只是檢查你有沒有把責任做好。」正是這份責任感，奠定了她後來發展講座、培訓新人、打造組織的底氣。 母女同行：宋孟珊，最動人的工作傳承 在所有角色裡，她最驕傲的身分不是主管，而是媽媽。當年女兒宋孟珊還在念大學，就選擇和媽媽一起進入保險業。為了讓女兒扎實學習、不被制度侷限，林惠珠願意重新選擇公司、重新打底。有段日子，她們母女搭高鐵、開車往返台南、台北、板橋、中和；有時一天只吃一餐，回到家已是凌晨一兩點，再寫保單到三四點。 她笑著說：「傳承不是把位置留給下一代，而是陪著她一起把專業做到最好。」 多年後的今天，宋孟珊已能獨當一面，成為值得信賴的保險專業者，這是林惠珠心中最深的溫度，也是她的人生榮耀。 什麼是惠珠姐心中的『傳承』？ 惠珠姐最常說的字，就是「傳承」，對她來說，傳承有兩種層次。 第一層：職涯與專業的傳承-讓下一代走得更穩 陪著女兒成長、帶領新人、建立教材、設計培訓、打造系統化組織。她希望下一代業務員：「不必像她一樣從零摸索」、「不必花冤枉錢、不必被制度誤傷」、「可以以專業立足、以溫度服務」，這是她心中對「傳承」最直接的詮釋。 第二層：家庭財富與保障的傳承 - 讓客戶更有底氣 另一種傳承，是她替每一個家庭做的。在她手中，一張保單不是商品，而是一個家庭的未來藍圖：「誰需要醫療保障？」、「失能時誰能照顧？」、「退休金如何穩定流動？」、「長照費用如何安排？」、「家族資產如何避免爭議？」她常說：「我們每做一份規劃，其實都是在幫一個家庭做傳承。」保障的傳承、現金流的傳承、家庭責任的傳承，這些，是她最重視的客戶價值。 送給每位保險人：先調整心態，再談技術 惠珠姐最常對新人說的一句話：「如果連自己家人的保單都不願意服務，你憑什麼說你熱愛這份工作？」，對她而言，保險不是推銷，而是愛與責任，接觸客戶，是為了解決問題；學習專業，是為了承擔責任；建立組織，是為了帶更多人一起變好；堅持下去，是因為這份工作值得，這些，是她從不動搖的信念。 惠珠姐的保險生涯，就是最有溫度的專業示範 採訪結束時，惠珠姐說了一句讓人久久難忘的話：「做保險，是我修身養性的方式。用專業說真話，用溫度做對的事，然後把這份信念傳下去。」林惠珠的人生，從來不是為了當誰的長官、誰的前輩，而是希望這份工作能被看見真正的價值。她選擇磊山，是因為這裡以人為本、能真正做好事，也因為在這裡，她可以更專注地推動正確的保障、陪伴業務員成長，並持續實踐公益與社會責任，把「愛與傳承」走得更深、更遠。 她相信，今年是精英營運處邁向下一個階段的起點，也是許多夥伴翻轉人生的關鍵時刻。在磊山完整的培訓系統、紮實的環境資源，以及團隊彼此攜手的支持之下，每一位業務員都能比想像得更快找到自己的價值、走出屬於自己的專業道路。惠珠姐說：「當大家都富足，我們的財富才會自由；當團隊一起變好，我們的成功才會有溫度與幸福感。」 林惠珠執行長的故事，不只是個人的職涯典範，更是一份帶著整個團隊共同前進、讓一群人一起成功的承諾。

走進磊山，一段起於共鳴的相遇 磊山保經得勝營運處曾美智資深副總回想起走進磊山的緣分。112年，因友人引薦認識了林世德業務總經理，因此受邀參加「磊山知識年會」，也是在那裡，她看見磊山保經不是一家普通的保經公司，而是一個充滿愛、青春與熱情的團隊。「世德總經理談的不是業績，而是企業存在的意義。公司不只是培養專業，更致力於品格、思維與內在生命的提升。」磊山提出的圓滿人生「家庭美滿、事業精進、良師益友、身體健康」這份願景深深觸動了她。「公司經營就像一片土壤；每位同仁都是一粒種子。只要土壤厚實、溫暖，種子終會發芽，成長成樹。」她說。也正如董事長李佳蓉所言：「土壤決定生存，種子決定果實。」在那一刻，她明白，磊山，將是她願意託付信念、深耕志業的所在。 保險，不是工作，而是一份志業 在曾美智副總心中，保險從不是職涯選項，而是一條需要信念與良知支撐的長路，是一份志業。 她從傳統體制起步，累積無數保戶的信任，直到103年公司因合併，經營文化價值觀念已不一樣。時任營運處經理的她覺得跟自己的理念相佐，因此於106年以退休退場。然而為了持續照顧保戶的權益，她選擇一個小保經平台持續送件。即使業績出色，內心卻始終感受到價值觀的落差，因為她相信，真正的保險，不能只談利益，而應回歸到愛與誠信。 「保險，是以生命陪伴生命的工作。」她始終以需求分析與財務規劃為核心，規劃的不只是商品，更是 「覆蓋一生的責任」，從成家、育兒、退休到傳承。真正的保障，從來不止於簽單，而是陪伴。 從業績到良知：選擇做對的事 以客戶利益為優先 身具俠女性格的她，曾親眼見到業務員為了業績，竟勸客戶辦繳清已繳三年的子女保單，再用同保費為父親購買一樣商品的保單。她出面用心與客戶溝通，建議用增額方式增加保額，不讓對方多年努力付諸流水。「身為保險從業人員，絕不能讓客戶替我們的成績買單。」曾有位牧師需申請植牙理賠，即使當時她已離開原公司，仍全力協助，三天內完成理賠，只因她相信真正的價值，不在成交那一刻，而在客戶最需要時，我們是否站在身旁。 成為領導者，是一場學習如何成為「父母」 走上管理之路，她更明白，帶人，不是教技巧，而是培育夥伴思維提升。「新人就像種子，我們有責任幫他扎根。」她反覆強調三件事：品格、信念、自律。一次又一次分享價值、重申方向，並非固執，而是相信，真正的影響力，來自真誠，而非權威。在她眼中，營業處不是職場，而是一個「家」。業務同仁在外拚搏，回到營業處，迎接他的應該是被愛、被關心、被鼓勵的感受。她盼望的不僅是會簽單的業務員，而是培育有正直、有同理，能面對生命的保險人。 期許打造一個讓人安心成長 敢於追夢的團隊 「保險是一個無形的商品，我們銷售的是解決保戶擔心的問題，架構其對未來的期望與夢想」。她相信，唯有自己不斷成長，成為值得信賴的人，才能真正理解他人內心的擔憂與期待。保險專業，從來不是話術，而是一場與人心的對話，理解恐懼，提出解方，守護未來。 加入磊山，是她人生最重要的選擇 「這裡的文化、願景、對人的用心，與我的信念一致。」如今擔任單位主管，曾美智副總她在意的並非頭銜，而是打造一個讓人安心立身的團隊。五年內，她希望單位成長為百人，不為規模，而為讓每個人在這裡找到歸屬，找到勇敢逐夢的所在。從行銷人到管理者，從保單到人生，她始終相信保險不是賣商品而是陪伴人生。保險不是競爭，而是成全、利他；保險不是工作，而是志業。 在曾美智副總的故事裡，我們看見的不只是專業，而是一份深刻的自我要求，把對的事做到極致，用生命成就生命。

磊山保經葉美珍協理因為真誠與堅持，體驗最棒的保險職涯 文：編輯部 「世界上最好的機會，就是行動的當下。」 葉美珍協理深知，真正的機會往往在下一步的行動，而不是停留在內耗與猶豫。這一路走來，她的堅持與真誠，不僅開啟了她的保險生涯，也讓她不斷突破自我，為無數家庭帶來安心。 從初衷到信念的養成 保險業17年的職涯，葉美珍的起步並非順風順水。當初，家庭經濟壓力促使她進入這個產業，她坦言「最初只是為了賺錢」。然而，隨著不斷完成客戶的保障規劃並獲得回饋，她逐漸找到了更深層的使命感與信念。 葉美珍的保險生涯從「陌生開發」開始，進行了長達5年的艱辛耕耘。她曾每日穿梭於學校，尋找老師單獨的空檔時間推銷保險，這段過程不僅磨練了她的業務能力，也讓她不再畏懼拒絕，學會用堅持打開每一扇心門。 隨著時間的推移，她逐漸意識到「客戶經營」的重要性，並開始積極學習並借鑑優秀主管的經驗，最終形成了自己的一套經營模式。在這些日子裡，她特別感謝一位指導她的主管-吳清和，即便當時位階距離遙遠，主管在她業績面臨考核瓶頸時，竟主動與她討論，並用專業幫助她突破難關，這種無私的付出與待人的真心，至今仍讓她深深感動也珍惜。 在40歲時，協理選擇轉型，從傳統的「商品式銷售」走向「顧問式銷售」，專注於醫療保障與財產傳承規劃，並同時進修財稅課程，以服務高資產客戶。她逐漸意識到，若缺乏完善的內部支援，再努力的外勤工作也難以充分發揮。這樣的體悟，讓她開始思考如何在更具挑戰性且具長期發展潛力的領域中，不斷累積專業與成長。 選擇磊山：專業、資源與信任 今年，葉美珍選擇加入磊山保經，這不僅是因為保險經紀人市場的崛起和未來發展趨勢，更因為她對磊山的信任與認同。她認為，保險經紀人市場的成長是未來保險行業的必然趨勢，尤其是面對高資產客戶對於資產承接、稅務規劃等全方位需求，而磊山能提供最適合的解決方案。 她提到，磊山最大的吸引力在於其強大的專業資源與完整的保險商品通路，這能滿足不同層面的客戶需求。她深知清和副總對她的支持與信任，因此當得知副總選擇加入磊山時，她在面對轉換賽道的過程，也毫不猶豫地跟隨，並深信這裡的價值觀與文化，以及對五大賦能-專業、服務、產品、科技、品牌的重視，能讓她發揮更大的影響力，並帶領團隊共同實現願景。 核心信念與團隊帶領 葉美珍始終堅信：「從真心出發，用保險助人。」這是她的職業核心，也是她帶領團隊的信念。她分享了一些印象深刻的客戶案例，這些故事讓她更加深信保險的真正價值： 曾經花了三年時間，說服一位高資產客戶投保一張年繳僅一萬多元的實支實付醫療險，兩年後，客戶終於用上保險，這份責任感讓她感到無比的成就。 幫助一位老師提前規劃退休，讓他能在五十多歲時就有足夠的底氣選擇提早退休，這段經歷讓她深切感受到，保險不僅是保障，更是一種生命的信念。 在團隊帶領方面，她強調專業的傳承，並希望將這些經驗與知識傳遞給更多夥伴。她的女兒大學畢業後也選擇進入保險業，並深刻理解保險是「助人的行業」，這讓她更堅定了自己在這條路上持續前行的信念。 面對挑戰的心法 「世界上最好的機會，就是行動的當下。」 這句話是美珍姐的座右銘，也是她面對挑戰時的心法。過去，她也曾經遇過撤單的挫折，但她學會了將負面情緒轉化為前進的動力，並迅速調整心態，勇敢迎接每一次的挑戰。 有一次，在競賽的最後一週，她原本寄予厚望的大單突然被撤銷。面對這樣的打擊，她並沒有讓情緒佔據心頭，而是選擇去美術館走一走，放鬆自己。當她放空心情後，她又帶著全新的狀態回到工作中，重新投入陌生開發。最終，她成功找到了一位新客戶，達成了預定目標。 她認為，困難其實只是「假象」，真正的關鍵是能否選擇以行動來面對它，用積極的步伐突破眼前的障礙。 願景與期許 未來，葉美珍協理希望在磊山的團隊能夠突破 10 人，並挑戰 IDA 銀龍獎；在三年內，她期望團隊規模能擴展至 30 人，並培養至少5位總監。她強調，IDA不僅代表業績，更是對保險專業、道德與服務的最高認可，這是她和團隊的共同目標。 長期目標是將更多的公益理念與專業知識傳遞給新人，幫助他們更快找到自己的使命感。她希望能實踐「自由自在、幸福快樂、珍惜感恩、財務豐盛、榮耀家人」的願景，不僅自己達成，也帶領更多人一起成長。