磊山保險

2025.06

登山、潛水、溯溪，光靠意外險不夠！戶外運動3險種比較 文:摘錄自天下雜誌/財經五角課 暑假來了，登百岳、深潛，只買意外險，小心緊急救援費用不在保障內！後疫情時代，戶外運動崛起，登山險、特定活動險差在哪裡？打高爾夫球的最大風險，不是意外，竟是一桿進洞要破財！ 登山健走，在疫後吹起熱潮，台北大縱走一躍成週末最時興的社交活動之一，今年還沒過一半，參與人次已破1.7萬，逼近去年全年。 根據體育署運動現況調查，2024年的運動人口中，從事戶外運動佔比近八成為大宗。但隨著人群走向戶外，意外也頻生。光是山域事故，2023年山域事故遇難人數786人、48人死亡，成因以迷路佔大宗，但不乏創傷、墜谷、高山症等。 「民眾爬山如出現高山症，可能被視為疾病，意外險是不賠的，」磊山保經天天特許營運處業務總監陳證莆提醒。事實上，因應戶外活動熱，產險公司陸續推出登山綜合險、特定活動險等險種，在原本意外險保障意外身故和意外醫療理賠外，新增登山特定風險和緊急救援費用保障。 特定活動險更擴大保障範圍，不限登山，納入國人也熱衷的溯溪、潛水、滑雪等運動。 暑假來臨，舉家出遊、從事戶外活動的機會大增，如何玩得開心，同時做好人身保障，《天下》採訪保經代通路及產險公司，整理三大投保指南。 指南一：在國內爬山，視情況買登山險 國內有郊山和百岳，風險程度不同，投保險種也有差異。 陳證莆建議，郊山的風險程度低，意外險就夠；但攀登百岳或多日縱走，建議購買登山險，因為登山險才有緊急救援費用，也就是在登山過程因天候變化走失或跌落山谷，需要緊急搜救與醫療轉送，費用可轉嫁由產險公司負擔。 此外，熱愛山林的民眾要留意，若前往台中、花蓮、南投、屏東、苗栗縣爬山，一旦是特殊管制山域，如雪山、玉山、奇萊山、能高山等，必須依規定投保登山險。 這些縣市政府也明定，一旦查獲身故、傷害醫療及緊急救援費用的最低保額違規，縣市政府可處以罰鍰。 若登山行程涵蓋溯溪，陳證莆建議，宜選購特定活動險，非登山險，因為若在水域發生意外，才有理賠。 指南二：赴歐爬山，留意最低醫療保額 若是參加海外登山團，光買旅平險也不夠。「旅平險條款將登山、攀岩、潛水明列為除外不保事項，」陳證莆提醒。若要加保，登山險也不適合，因為保障範圍只限國內，因此出國爬山，只能選特定活動險。陳證莆補充，若是去歐洲爬山，依申根簽證規定，最低醫療保額須達3萬歐元（約100萬台幣），且須含醫療急救與遺體送返保障。因此購買特定活動險時，要留意保額是否足夠。 若是出國從事潛水、滑雪等活動，亦可投保特定活動險。投保前可留意條款，依風險程度分成一級和二級，相同保額，二級活動保費較便宜。 指南三：高球族防破財，可買一桿進洞險 戶外運動除了要防意外受傷，從事高爾夫球運動，更大的風險可能是「破財」。因為球友間有不成文規定，一旦一桿進洞，必須宴客，產險公司遂推出一桿進洞險，保額1萬到10萬台幣都有，在高端球友圈詢問度很高。 陳證莆提醒，一桿進洞險是附加險，須搭配責任險，無法單獨投保，且多數產險公司都會要求保戶出示活動日期、球場資訊及參加者名單，進行核保審核。 據通路試算，保額2萬，保費約1000至1700元，保額10萬，保費超過6000元。 不只一家產險公司主管告訴《天下》，近年高球險損失率節節攀高，甚至有公司損率已超過百分之百，因此已有部份業者基於風險控管，如兆豐、新安東京，僅有限度承接。 為防止道德風險，一桿進洞險必須在活動前1天完成投保且生效，不接受當天投保。

2025.04

（圖｜磊山保經副總經理吳清和） 戰後嬰兒潮世代迎來傳承高峰，磊山保經專家團隊打造家庭資產接班新藍圖 不只留財產 更是責任與愛的延續 根據內政部統計，1946年至1964年間，台灣出生人口約超過500萬人，這段期間出生的族群被稱為「戰後嬰兒潮世代」。這500萬人，目前已步入61至79歲，正處於人生轉折的重要階段－從事業高峰逐漸邁入退休生活，甚至開始進行人生資產與價值的交接規劃。磊山保經建議，及早規劃資產傳承，才能確保資產能更完整、安全地留給指定繼承人，避免日後因缺乏規劃而引發家庭衝突與法律糾紛。尤以現代婚姻與家庭型態變化快速，若未妥善安排，可能會面臨不動產難以分割、再婚家庭繼承爭議，或單身無繼承人等問題，最終導致資產被法律順位重新分配，甚至可能因財產糾紛而導致家族財富外流。如何透過信託、遺囑與壽險等資產傳承機制，確保個人意願得以落實，已是退休族群與家庭必須正視的重要課題。 未雨綢繆的愛 打造信託、遺囑與壽險的「三階段傳承架構」 磊山保經觀察後發現，從 2018 年至今，高資產族群已逐步由「自行處理」轉向「尋求專業顧問」的規劃模式(註1)。傳承規劃已不再只是「資產的留存」，而是「責任、關係與價值觀」的系統性安排，透過信託、遺囑與壽險三者的有序整合，成為家庭避免紛爭、保全初衷的關鍵解方。 磊山專家團隊負責人吳清和副總分享一個令人深思的真實案例：一對38歲的年輕夫妻，沒有子女，先生擁有一間房產，某次先生在健康檢查中出現異常，讓他開始思考未來萬一自己比妻子早離開人世，妻子的生活是否還能如常安穩。因此，他提出進行資產傳承的安排，只為確保妻子能夠一直住在這個屬於他們的「家」，直到終老。事實上，若未提前規劃，依據現行法律，房產將由妻子與先生的兄弟姊妹「共同繼承」。屆時若親族要求出售或分拆不動產，可能會迫使妻子搬離原本熟悉且充滿回憶的居所，讓晚年生活備受干擾與不安。針對這樣的顧慮，磊山專家團隊設計了結合信託、遺囑與壽險的「三階段傳承架構」，不僅化解法律與財務上的風險，更體現伴侶之間深沉的情感與照顧承諾： 1.建立信託：將房產設立信託，由妻子擔任受託人，享有完整管理權，確保其居住權益。 2.設立遺囑：透過遺囑明確指定信託受益權，雖法律有特留份限制，但因房產已信託，權利僅能主張「受益權」，實際控制權不落入兄弟姊妹手中。 3.壽險保障：透過壽險保障預留現金，讓妻子可用保險金向兄弟姊妹購回，最終完整保有房產所有權，達成資產的整合。 此規劃強調「問題解決優先於產品銷售」，並非單一保險推廣，而是滿足客戶「完整照顧配偶」的初衷。吳清和副總也提醒，保險早已不再是『預留稅源』的單一目的，而是『預留現金』以應對多種實務情境。一筆備妥的壽險金可在稅單未核發前、資產凍結期間，快速提供家庭現金流，不僅能應對醫療、喪葬、搬遷等開銷，更能減緩情緒衝擊與衝突壓力。 資產傳承專家磊山保經 五年內受理之資產傳承案件 累積首年標準保費規模逾10億元 根據磊山保經專家團隊統計，自2020年起已協助超過200件資產傳承案件，累積首年標準保費規模逾10億元。「這些成果不只是數字，而是真實改善客戶家庭未來的安全感與信任感。」另一位客戶案例則凸顯控制權的安排失當。母親幫子女存入多年資金，但未設立贈與機制與監管條款，最終反而使子女提早動用資金，引發親子衝突。吳清和副總建議，資產傳承應根據客戶「在意的優先順序」（如稅負、控制權、特定分配）進行設計，才能真正達成「傳承的初衷」。 磊山保經表示，現在的傳承不再適用一套標準SOP，而是需從人生的現況、家庭結構與價值偏好出發。唯有提早開始、持續調整，才能讓傳承成為『祝福』而非『壓力』。預期未來五到十年間，台灣將迎來前所未有的財富移轉高峰，傳承規劃市場將從「產品導向」走向「顧問導向」。磊山將持續整合內部資源與法律顧問網絡，為每位客戶量身打造「資產安全、關係不破、價值延續」的傳承工程。 「傳承愈早開始，資產愈完整、關係愈健康。」這不僅是一句口號，而是磊山每天正在實踐的承諾。 註1根據中國信託銀行《2025臺灣高資產客群財富報告》，民眾在投資決策方面，選擇「參考專業財富管理機構建議」的比例達59%，顯著高於「自行操作」的33%。報告也指出，相較過去傾向自行比較產品、分散操作的習慣，如今高資產客群更偏好選擇1至2家值得信賴的專業團隊進行長期合作，突顯「顧問導向」已成為市場主流趨勢。 https://mkt.ctbcbank.com/long/financial/HNWReport2025.pdf

2025.03

（圖｜磊山保經御謙特許分行業務副總吳柏增） 文/編輯部 2025年多項新政策實施，包括擴大租屋補貼、基本工資調漲及綜所稅免稅額提升，對小資族財務規劃影響深遠，雖有基本工資調漲4.08%，雖提高可支配所得，且增加每月2,000至8,000元租屋補貼可減輕負擔，但房價持續上漲讓租金也隨之攀升、2024年全年消費者物價指數平均年增率也達到2.18%，連續三年突破通膨警戒線。租屋族應如何控管支出，甚至規劃長期置產，讓資金配置與資產累積更具挑戰，成為租屋族的重要課題之一。磊山保經提醒，租屋族應及早檢視理財策略，透過收益與財務風險管理並重的方式，讓自己在有固定支出下，仍擁有完成未來夢想的空間，位人生的每一部預作準備。 破解資產配置密碼：穩中求進，多元佈局 2025年新政策推行後，面對經濟變局與生活成本上升，磊山保經御謙特許分行業務副總吳柏增建議租屋族應積極盤點財務狀況，如重視現金流管理，預留足夠的日常開支與緊急預備金，再者建構多元投資組合，將資金分散配置於低、中、高風險等標的，透過短、中、長期規劃，合理配置資產，穩健邁向財務自由與人生目標。在短期（1-3年），首要建立半年至一年的預備金，以專款專用的方式逐步累積；中期（3-10年），應設定具體目標，如旅遊、購車、買房基金，藉由積極配置衛星與核心資產，加強儲蓄與投資的規劃，讓資產穩定增值；長期（10年以上），則需思考退休藍圖，以年金險、投資型保單或自主性的長期投資規劃，完善健康險與長期照護保險配置，確保老年生活無憂。小資族在投資時，應兼顧資產增長與風險管理，以避免因突發事件影響財務規劃，吳柏增強調，保險是財務規劃中的穩定器，可確保投資計畫不會因意外事件而被迫中斷。 租屋安全必讀！租屋險助房客與屋主安心守護家園 2025 年政府推行擴大租屋補貼與基本工資調漲等政策，讓租屋族獲得更多支持，但居住風險管理仍是房客與房東不可忽視的重點。隨著租屋市場變動加劇、家具裝潢成本提升，透過合適的保險規劃，能讓租屋過程更安心，保障自身財務與居住安全。吳柏增建議租屋族與房東投保相關租屋險，享有以下核心保障： 房客保障：藉由租屋險，讓居住更安心 ● 財物損失補償：提供火災、漏水等意外事故造成的個人物品保障。 ● 第三方責任賠償：設備損壞影響房東或鄰居時，租屋險可協助賠償，維護良好租賃關係。 ● 緊急安置費用：房屋因事故暫時無法居住時，提供住宿補助，減輕突發支出壓力。 房東保障：透過保險規劃，確保資產價值 ● 地震險：補償地震對房屋結構造成的影響，減少修繕負擔。 ● 火災險：涵蓋火災造成的建築與裝潢損失，並提供鄰損賠償。 ● 財產損失險：保障屋內設備、裝潢與家具，降低突發財損風險。 當房東與租客都做好完善的保險規劃，不僅能提升居住品質，更能建立良好的租賃關係，減少不必要的糾紛與經濟負擔。選擇合適的保險，是打造穩健租屋生活的關鍵。無論是房客或房東，提早準備，才能確保居住安全與財務無憂，為未來創造更安心的生活！ 新政策下租屋族打好財務地基，穩健應對經濟變局 關於基本薪資調漲帶來的收入變動，吳柏增提醒租屋族勿盲目追求高風險投資，而應優先建立預備金，並將10%的年收入配置於相關人身保險，作為財務防護牆。若有家庭與小孩保障的需求，也需注意「先保大再保小」的原則，並將保費控制在收入的20%內，建構家庭財務健全規劃。最後，吳柏增提醒，未來隨著保險數位化與醫療成本上升，專業保險規劃的重要性將大幅提升，建議民眾尋求具備理財與保險專業的顧問協助，以便在多變的經濟環境中穩步前行。

2025.06

【專業賦能】資產傳承系列 資產傳承與稅務規劃，守護一生積累的財富 文/編輯部 在忙碌的工作與生活中，常常忽略了辛苦一輩子累積的資產，未必能如願地安全、順利地傳承給家人。尤其近年來，政府對資產移轉與課稅的查核日益嚴格，若未事先規劃，可能會讓原本的財富打了折扣，甚至引發家人之間的糾紛。 資產傳承實務專家劉北元老師指出，許多家庭在遺產稅申報時，常因不熟悉法規或疏忽細節，導致申報錯誤，甚至可能面臨補稅與罰款。他提醒，遺產稅申報中容易出現各種疏漏，例如贈與未申報、現金未列入清單、家族企業未估價，以及未正確認列保單與不動產等情形，都是實務上較為常見的狀況。 劉老師建議，民眾在面對遺產申報前，應及早諮詢專業意見，釐清資產細節，才能讓傳承過程更順利、安心。 劉北元老師強調，透過保單設計、遺囑與信託等工具，可以打造「安心、穩健、節稅」的傳承藍圖。他提醒，保險在資產傳承中扮演著重要角色，但若未妥善規劃，可能會產生意料之外的稅務問題。例如，若要保人與受益人不同，受益人可能需繳納所得稅。建議提前進行財產清查，善用專業資源，如會計師、稅務顧問或律師，協助合法節稅，確保財產順利傳承。此外，定期更新資訊，關注財政部稅務入口網最新公告，掌握法規變動，也是避免申報錯誤的重要措施。若有進一步的規劃需求，建議與保險業務員討論，了解自身保單在資產傳承中的角色，並尋求專業建議，以確保財富能夠安心、穩健地傳承給下一代。

2025.05

走進創家班，打造保險新世代的菁英搖籃 文/編輯部 在快速變遷的金融保險產業中，磊山保險經紀人所設立的【創家班（LSE）】不僅是一門課程，更是一場對「保險創業家精神」的實踐。它以精實、嚴謹且高度實戰導向的訓練方式，為來自不同背景的保險新手與轉職夥伴，鋪陳出一條清晰的專業成長之路。 訓練系統精實：三個月，全力以赴的歷程 創家班為期三個月，分為兩大階段：第一階段主打銷售基本功、行銷話術演練與高頻活動量的養成；第二階段則導入主題式課程與實地拜訪，強化實戰應用能力。課程規劃涵蓋保單條款、行銷話術、異議處理、需求導向行銷等內容，並以「KASH」（Knowledge, Attitude, Skill, Habit）模型為核心，培養保險人必備素質。課程透過系統化的打造，從「銷售流程」、「精準找客」、「定時定事」、「轉型需求導向行銷」與「打造個人品牌」教授，展現磊山對於幫助學員深度學習與未來發展的強烈企圖心。 挑戰與成長並存：精準績效標準，榮耀加冕 創家班對學員提出具體的活動量與業績要求，包含： 每週至少撥打20通電話、完成12次約會、8次初談與6次需求發掘 三個月累積業績須達18萬C，且需完成通關考試與作業，缺一不可 優秀學員將有機會爭取「會長」「副會長」與「創家班名人堂」等榮譽徽章 這些高標準，正是為了篩選出真正有心、有行動力的夥伴，成就未來的保險事業家。 實戰導向、拒絕過場：學員真實見證創家班效益 得勝營運處 林雨潔總監 從資深從業者回歸基本功，重啟保險事業的視野與信念 林雨潔總監自20歲起便進入單一保險公司服務，從一位對保險毫無認識的年輕女孩，走到如今，已是服務保戶二代口中的阿姨。她從未想過會離開原公司，也一直認為自己將會在那裡退休。直到近年因公司改制，讓她不得不重新思考這條走了多年的保險路，是否已逐漸狹隘。 身為一位歷練豐富的保險從業人員，轉換跑道至保險經紀平台後，林總監坦言許多事情都需要重新學習與適應。來到磊山後，得知有一門名為「創家班」的課程，專為銷售基本功打底，恰逢高雄班開課，她便毫不猶豫地報名參加。 她分享，自己過去在業務推展上，主要是靠一步一腳印的經驗累積，即使原公司也有完善的訓練制度，但始終覺得自身在許多面向仍有不足。也正是出於對其他公司如何進行增員與培訓的好奇心，促使她踏進創家班的大門。 創家班初期為期四週的實體課程，每日都有指定作業，每週還需參加兩次夕會。林總監表示，她由衷佩服自己能夠持之以恆地完成所有任務。家人看見她常常寫功課到凌晨，甚至一度懷疑這是否真的是針對新手設計的「小白班」。她認為，若抗壓性稍弱，確實很難撐過這段高強度的訓練。然而，這樣的過程正是「適者生存」的實踐 即便面對退訓壓力，也要咬牙走完全程。 她指出，雖然銷售循環的內容看似熟悉，但在創家班的訓練中，呈現出的方式卻大異其趣。她因此深刻理解，為何磊山的夥伴能如此優秀。每一堂課的安排、每一次下課後的收穫分享，都是真實的演練與實作，毫無敷衍走過場的成分。這樣的扎實程度讓她由衷讚嘆，也深感敬佩。 最後，她也誠摯鼓勵尚未參與過創家班的夥伴們：若想重新打好基本功、調整與塑造自己的工作模式，這門課程絕對值得投入。尤其是對於剛入行的新夥伴，只要跟著創家班的腳步走，業績自然會跟著出來。 高雄營運處 陳玫潔： 從美容師轉身保險業，創家班成為轉捩點的起點 對陳玫潔而言，從美容師轉戰保險業，是一段身心都經歷重整與淬鍊的歷程。她曾在美容產業耕耘多年，直到因手部受傷不得不中斷工作，也因此重新思考自己的人生價值與未來方向。 選擇重返保險業後，她加入磊山，從最基層的保戶服務職位做起。短短十天後，她便勇敢跨出第一步，轉任業務職務，並進一步決定報名參加創家班。 在她心中，創家班不僅是一項培訓課程，更是一場人生的轉捩點。課程期間，她重新扎根於業務基本功的訓練中，並將所學的內容即時分享與複製給夥伴，從過程中體認到作為領導者所肩負的責任與成長空間。每日進行自我挑戰、示範影片學習以及業務回報，對她而言不只是學習的歷程，更開啟了自律的起點。 特別是開訓當天，菁菁副總的一句話讓她深受觸動：「明明做得到，卻還要靠外控，若能自控成功率會更高。」這句話讓她開始正視自己的惰性與逃避行為，並為自己設定明確的目標 50C，全力以赴實踐。在創家班的歷練中，她從一開始不敢接觸高資產客戶，到能主動發出邀約、勇於面對挑戰，每一步都讓她的勇氣與專業逐步累積。 陳玫潔認為，創家班讓她深刻理解：「人生沒有白走的路，每一步都算數。」這段學習旅程讓她更加堅定自己的志向 不僅要成為 Top Sales，更要成為 Top Leader，帶領更多夥伴一同走向成長與卓越。 她慶幸自己參加了創家班，也感謝自己在面對困難時沒有選擇放棄。 臻新特許營運處 游政憲： 以創家班為起點，重塑專業根基與成長視野 游政憲在加入磊山後，希望自己在每一個成長階段都能留下具體且深刻的亮點。在與主管討論後，他決定參加創家班，這項選擇一方面是為了彌補從單一壽險公司轉入保險經紀平台所面臨的適應落差，另一方面則是為了在考取 RFA（退休理財規劃顧問）之前，能夠打好更紮實的基本功。 他特別感謝磊山提供的資源與支持，也感謝主管的引導與提醒，使他在業績快速成長的同時，依然不忘穩固根基的重要性。 報名前，他曾擔憂課程安排是否會壓縮自己在業務推進上的時間。然而，今年改制後的課程規劃，使學員們得以保有推進市場的空間，同時也因為內容紮實，使他在與客戶溝通及推進的節奏上，更加有方向且提升效率。 游政憲曾為自己立下目標，希望能成為創家班的會長。儘管這個目標目前仍有距離，但他始終沒有放棄，這份動力依然持續推動著他朝著方向努力。 他分享最深的體悟，是意識到完成 IDA 只是起點。透過這段創家班歷程，他重新看見自己作為保險業務人員的價值與無限可能。課堂中的每一位講師，都帶來極其務實的經驗分享，也讓他理解：越強的人越不會抱怨，而是主動尋找解方。同時，來自天同、新竹等不同分行的學員，也讓他從多元客群的經營經驗中獲得啟發，拓展了眼界。 若要用一句話來形容創家班的價值，他說：「這是濃縮版的保險實戰精華，想成為頂尖業務的最佳起點。」他很慶幸當初做出報名的選擇，因為這段經歷，不只讓他重新定義了何謂成長，也讓他更加堅定地走在這條專業發展的道路上。 創家班不只是保險銷售，而是職涯重塑的起點 創家班不僅塑造專業，更激發學員重新定義自己的職涯角色 從「賣保險的人」蛻變為「創造價值的生命規劃者」。這條路或許不輕鬆，但正如學員所說：「跪著也要走完。」 這是一場值得的挑戰，也是一場職涯的重生。

2025.04

主題：私人銀行沒說的財管心法 講師：劉育誠 老師 現職：「全資產規劃應用股份有限公司」負責人 文/編輯部 資產傳承與稅務規劃，其實與您很有關！ 在忙碌工作與生活之餘，我們經常會忽略：辛苦一輩子累積下來的資產，未必能如我們所願地安全、順利傳承給家人。尤其近年來，政府對資產移轉與課稅的查核愈來愈嚴，若沒有事先規劃，可能會讓原本的財富打了折扣、甚至引發家人之間的糾紛。 為什麼需要了解資產傳承與稅務規劃？ 一、不動產移轉稅負高 買賣、贈與、繼承房產都會涉及稅金，有時光是稅金就可能吃掉資產的三分之一。如果沒有先做安排，將讓家人負擔沉重。 二、政府查稅越來越細緻 高資產人士若被列入查核名單，過往的贈與與交易都可能被調查。如何合法節稅、降低風險，是現代家庭不得不面對的功課。 三、財產分配與家庭和諧息息相關 若未事先規劃遺產分配方式，一旦發生意外，家人之間容易因誤解與分配不均而爭執，造成遺憾。 磊山業務夥伴，可以如何協助您? 保險＋信託的安心安排 我們會依您的需求，協助設計壽險與信託的搭配方式，讓資產能安心傳承給家人，不受爭議或外在風險影響。 稅務結構與風險控管的健康檢查 讓專業顧問陪您一起盤點現有資產配置及風險控管內容，找出潛在的稅負及人身風險，並提出合適的調整建議。 為您量身打造的財富計畫 不論是現金流、退休金、子女教育金或傳承資金，我們都能提供完整的保險與理財規劃，讓每一筆資產都用在真正想守護的人身上。 我們深知，每一位磊山保戶背後都有一個想守護的家庭。資產傳承與稅務規劃，不僅是有錢人的專利，而是每一個家庭都應該提前思考的課題。讓我們陪您一步步做好準備，把辛苦累積的成果安心交到下一代手中。

2025.06

磊山新勢力!鐵漢柔情的旭原營運處-范正明業務副總 用專業與溫度領航團隊 用行動詮釋磊山影響力 文/編輯部 旭原營運處業務副總范正明，2024年12月自同業轉戰磊山。他以「業務為本、人為核心」為理念，在制度變革與市場挑戰中，帶領團隊不斷進化。「我看見的磊山不只是制度完善，更是一種對人才與社會都有長遠眼光的企業文化。」范正明副總侃侃而談。 （圖｜旭原營運處執行長 范正明副總） 軍旅退伍到轉換保險業 從軍旅退伍到轉戰保險業，這一路走來，范正明副總歷經挑戰與轉彎，但他始終堅信：努力不會白費，只要你肯面對、不找藉口，就有機會找到自己的舞台。他用行動證明，成功不是靠背景，而是靠選擇與態度。而這樣的信念，也在磊山得到了共鳴與延續。 剛踏入保險業的范正明副總，是個不折不扣的『拼命三郎』。「剛開始做保險，沒有技巧，就是靠不放棄。」有一次，他向一位朋友推薦商品，對方連續拒絕，他不氣餒，換了一個方案繼續講。從晚上十點講到凌晨一點，三個小時不間斷，最後是對方女朋友忍不住下樓說：「好了啦，買一買啦！」十年後，這位朋友因為這份保單受益，感激的說：「幸好當年你沒有放棄我，如今讓我度過難關」這句話，成了他業務生涯中最真實也最動人的回饋。 業務心法：開發與溝通 相輔相成 多年之後開始思考：「難道每次都要靠三小時才能成交嗎？」他意識到，業務工作的關鍵不只在『拚』，而在於『法』。他提出兩個關鍵字：「開發」與「溝通」。開發，是主動認識新朋友的能力，不管是透過社團、日常生活、還是轉介紹。溝通，是將關係轉化為信任的橋樑，是理解對方需求、說出對的話，而不是只想成交。 「你溝通再厲害，如果沒有人讓你談，也沒用；你有很多人脈，卻不敢開口，也沒用。」 他鼓勵年輕人不要只靠一波人脈撐業績，更不要停在「主任症候群」的舒適圈裡。「真正優秀的業務，是每天都在開發、每週都在練習溝通，不斷進化，才不會被市場淘汰。」 成為「保險企業家」，不只是業務員 磊山不是一個只看短期業績的地方，而是一間期許每一位夥伴都能成為具備夢想與責任感的「保險企業家」。鼓勵夥伴以保險為核心，勇於創新、敢於冒險、樂於領導，並透過【專業】、【服務】、【產品】、【科技】、【品牌】五大賦能平台，打造屬於自己的永續事業。 公司推出的「認證培訓學程」，讓每一位業務顧問都能依自身興趣與客戶需求，選修資產傳承、退休規劃、保障規劃等領域課程，邁向真正的專業深耕。 「這不是一套制式訓練，而是真正根據夥伴想走的路，給出對應的資源和支持。」 他也高度認同磊山在人才招募與晉升制度上的理念-不過度菁英化、不片面求快，而是看重「態度、潛力與成長幅度」，並透過時間與培育，讓每一位主管位階都名符其實，走得穩、站得住。 落實磊山公益精神 不是一次性幫助，而是長期同行 范正明副總對磊山的公益文化也深有共鳴。 「這裡的公益，不只是捐錢，而是實實在在去想：怎麼讓被幫助的人，也能慢慢站起來。」 「磊山推動的【公益培力】，並非單向給予，而是協助公益團體建立自給自足的能力，透過磊山資源整合與串聯，傳播理念、提供科技工具與技能支持與訓練，讓這些組織真正能走得更遠、更穩。 磊山相信『授人以魚，不如授人以漁』不只在短期補上資源缺口，更想陪著受助者一起成長，一起創造更深遠的社會影響。 「公益這件事，其實跟保險一樣，都是在說『陪伴』。」 「我們不是一次性的捐助，而是以帶狀公益方式，一起陪伴公益團體撐過風雨，一起走那條長路。」 給保險業新人：成功的人找方法，失敗的人找藉口 「現在的市場確實有挑戰，但關鍵不是市場環境，而是有沒有持續開發？敢不敢溝通？願不願意突破自己？」范正明副總語氣堅定地說。 他用過來人的身分提醒新人：「可以不會投資型商品，但不能永遠不去學；可以不熟外幣保單，但要弄懂匯率風險怎麼說；可以不賣分紅型，但要理解客戶真正需要的是什麼。」 不能總靠停售的商品來帶業績，賣得好，不是因為商品停賣，而是因為真的說得出價值。 「成功的人找方法，失敗的人找藉口。別人在艱難時期做出成績，我們為什麼不行？」 他相信，真正的差別從來不是背景、資源，而是態度與選擇。在磊山，你不是一個人在努力。這裡是一群人，一起相信未來，一起為理想拚搏的地方。「在一起 更美好」！

2025.04

從保單守護者到專業平台打造者，誠芯營運處的共好實踐者 專訪｜磊山保經 羅靜娟副總經理 撰文｜編輯部 在保險業深耕二十餘年，羅靜娟副總經理從最初一份為母親所規劃的保單開始，走出一條充滿溫度與信念的職涯道路。如今，她是磊山保經誠芯營運處的領航者，帶領一支專業整合、共榮共好的團隊，持續在保險業界打造令人動容的共好故事。 起點，是一份最深的家人思念 「如果沒有那張保單，我們撐不過那段最難熬的時光。」談及踏入保險業的起點，羅靜娟眼神堅定卻蘊含情感。多年前，她因一段家人罹癌的生命歷程而深刻體悟保險的價值 那份早年為母親準備的保障，成了全家的依靠與支柱。 「那一刻我真的明白，保險不是商品，而是愛的延續，是一份對未來的責任。」這份體悟，成了她投入這條路的原點，也讓她至今始終篤定地相信：保險，是貼近生活、最值得信任的選擇。 從基層到領導，一步一腳印的制度耕耘者 自民國91年加入磊山保經以來，羅靜娟一開始就進了經營管理委員會，從最基層一路做到總幹事。每一個角色、每一段路，她都親身歷練，慢慢地摸索出經營的節奏與格局。也因為這樣歷程，她比誰都清楚制度不是規定流程而已，更是一種信任的建立。她說：「制度不是冷冰冰的規範，而是團隊信任的延伸，是讓組織走得穩、走得遠的根基。」 回顧這段旅程，她不忘感謝一路上的貴人相助，從啟蒙視野的佳蓉姐，到賦予空間與信任的弘偉總經理，協助建立教育系統的英正副總，再到誠芯平台發展上給予明確方向的世德業務總經理，每一位都是她職涯上的推進者，也成就了今天的她。 誠芯的誕生：不是我創的，是我們一起拼出來的 在她眼中，「誠芯」不只是組織名稱，而是一種文化與精神的凝聚。她最自豪的不是個人獎盃與頭銜，而是誠芯團隊中那群「願意為彼此打拼」的夥伴們。 「我們一起拼競賽、出國旅遊、創造回憶。每位夥伴都發揮各自所長，互相補位，這才是誠芯最大的力量。」 誠芯團隊早已不再是傳統保險銷售單位，而是橫跨數位行銷、系統整合、財稅法律、心理諮詢甚至命理溝通的跨域顧問平台。夥伴們主動進修、專業分工，並攜手打造「誠芯專家團隊」，致力於成為客戶生活中的智囊與財務後盾。 策盟文化：制度的溫度，成處的力量 談到誠芯的穩健發展，她提到另一個關鍵詞：「策盟」。從商品策略到激勵制度、行銷合作，策盟商品社不僅是她起步的地方，更像是一個能彼此學習、共享成長的溫暖社群。 「策盟文化讓我們知道，我們不孤單。市場上不是一人作戰，而是一群人同行。」她微笑著說。 讓誠芯成為永續平台，成就更多保險企業家 對未來，羅靜娟有著清晰的願景：讓誠芯營運處邁向中大型營運平台，打造超過20組事業部的團隊，讓更多夥伴不只是「會做保險」，而是成為真正的保險企業家。 她希望這個平台能持續進化：結合AI應用、簡報力、財富管理、情緒溝通 讓誠芯成為一個可學習、可傳承、可擴張的永續場域。 對剛踏入職涯的新夥伴，她常說：「你不需要一開始就完美，但你一定要願意開始。完成小目標時，記得大聲跟自己說：『我好棒！』」 走得不一定快，但我們走得遠 這些年，她從制度中學會開創，從夥伴身上找到力量，也在一次次生命經歷中找回對保險的初衷。 「我們不是跑最快的那群人，但我相信，我們會是走得最遠的那一群。」 **誠啟未來，芯連你我** 這不只是一句口號，而是她與團隊共同走出的信念與路徑。未來的每一步，她都準備好了，與夥伴同行、與客戶相伴，走得長久，也走得有光。

2025.03

文/編輯部 台東，一片充滿靈性的土地，以壯闊的自然景觀、深厚的文化底蘊，與滿溢愛與希望的人事物，吸引著每一位造訪者。3月9日，磊山董事長佳蓉姐、總經理弘偉哥、董事長特助陳桂芳，受磊山好友－藝術家江賢二與嚴長壽老師的邀請，來到江賢二藝術園區。踏上台東這片土地，空氣中瀰漫著藝術的溫度、黑孩子黑咖啡的濃香，還有棒球場上奮力揮棒的熱血故事。 江賢二藝術園區：光與希望的交會 「我希望所有人，來到我們在台東這個大環境裡精心建構的園區時，每一個人都會感覺非常幸福，覺得有很多美好的事情發生，對自己、對明天、對這一塊土地的希望，一定明天會更好。」 江賢二 踏入江賢二藝術園區，迎面而來的是靜謐與光影交錯的空間，彷彿時間在這裡放慢腳步，讓每位來訪者能細細品味藝術的溫度與情感。 陽光穿透建築縫隙，灑落在園區的每個角落，映照出藝術與自然的交融。來到靜池前的方窗，這是江賢二老師花費最多時間調整的一景。他希望站在這裡的每個人，都能看見最剛好的風景 不多不少的綠葉、湛藍的海，天氣晴朗時，還能遠眺綠島。磊山夥伴靜靜眺望著太平洋，感受著江老師口中的「希望」，也讓這片景色深深烙印在心底。 感謝江賢二老師、嚴長壽總裁與林友寒建築師，共同打造這個美善的藝術基地，讓更多美好的人、事、物能在這裡交會、發生。這座由在世藝術家親手打造的美術館，是世界上難得一見的存在。從私人工作室轉變為公眾場域，江賢二藝術園區不僅承載了藝術家的創作與生活足跡，更開啟了一段新的歷史。未來，每一位來訪者的足跡，都將與這片土地一同寫下新的篇章。 孩子的書屋「黑孩子黑咖啡」 熟悉的店門推開，一陣濃郁的咖啡香撲鼻而來，店裡傳來孩子們與工作人員爽朗的笑聲與忙碌的腳步聲。 這裡不只是咖啡店，而是孩子們學習獨立、邁向未來的起點。「黑孩子黑咖啡」從餐點、麵包、咖啡到店內的雕塑與建築，都是孩子們與書屋夥伴們共同打造。這裡是孩子進入職場前的育成中心，結合在地小農食材，讓每一道餐點都帶著滿滿的用心與溫度。每次磊山夥伴來訪，總會加點上一份手做麵包與紅烏龍奶茶，在午後的微光中，細細品味這份難得的溫暖。 在書屋，每一個角落都是愛的累積。從基礎陪伴到社會化陪伴，這裡教會孩子們如何獨立、如何面對挑戰，更學會如何關心這個世界。目前，「孩子的書屋」照顧著200個孩子，並正籌備成立實驗小學，為更多孩子打造更完整的學習環境。 如果你來到台東，別忘了來「黑孩子黑咖啡」，用一杯咖啡，支持這群努力築夢的孩子。 紅葉少棒：方校長的愛與堅持 離開台東前，我們與紅葉少棒的方穎豐校長有了一場深刻的對話。 紅葉少棒，是台灣棒球的傳奇，曾奪下17次少棒冠軍，這份榮耀不僅屬於球隊，更是這片土地的驕傲。如今，為了讓這段歷史得以延續，方校長創辦了「紅葉兒童少棒之家」，讓來自經濟弱勢家庭的孩子能在這裡接受棒球訓練，同時兼顧學業與生活。這裡不僅是球場，更是孩子們的第二個家。除了提升球技，學校提供夜間課輔，確保孩子們的學業與三餐無虞。方校長始終強調：「教育的本質，不只是知識的傳授，更是為孩子鋪設一條通往未來的路。」 擁有30年帶隊經驗的方校長深信，棒球是一項團隊運動，每個孩子都要學會不同的位置。有時是投手，有時是捕手，有時則是場邊最有力的加油聲。這份學習，讓孩子們理解團隊合作的重要，也讓他們在一次次揮棒中，找到自我、找到希望。 值得一提的是，磊山捐贈的「紅葉福利雞蛋」，已成為孩子們營養的補給品。看著孩子們開心地享用，純真的笑容令人動容。接下來，方校長將帶著孩子們征戰各地比賽，繼續挑戰自我、迎接未來。 讓我們一起為紅葉少棒加油，支持這群勇敢追夢的孩子們！ 走訪的意義：每一步，都是改變的開始 這趟旅程，不僅是一次參訪，更是一場心靈的洗禮。 短短一天，我們見證了這片土地上，那些為愛與希望而努力的人們 在藝術中看見光，在書屋裡嗅到夢想的香氣，在校長口中聽見孩子們追夢的吶喊。當準備啟程離開時，磊山夥伴對著這片土地，深深鞠躬，心中滿是敬意。 台東，還有太多美好的故事值得被看見。而我們能做的，就是持續支持，讓這些故事被聽見、被記住，並且永遠延續下去。 磊山，將不只是這趟旅程的過客，而是這片美善土地的同行者。未來，將與藝術、棒球與孩子們攜手前行，一起走向更美好的明天。