磊山焦點
磊山「2026年中策劃會報」:持續做對的事,讓美好持續發生
文/編輯部
面對市場與制度快速變動,企業與個人要靠什麼走得長久?
在磊山「2026年中策劃會報」中,從願景使命、產業趨勢、科技服務,到人才轉型,不同講者的分享都指向同一件事:真正能累積長期價值的,不只是一次亮眼的成績,而是持續做對的事,讓專業成為陪伴客戶、支持夥伴的力量。
「連續」,是最不容易被取代的力量
會議一開始,董事長佳蓉姐談到,「連續」是一股看似平凡,卻十分強大的力量。
一個人未必擁有最出色的口才或最突出的天賦,但只要願意在正確的方向上長久堅持,就能一步步累積信任,讓美好的事情持續發生,這份長期堅持的精神,也展現在磊山多年來對公益的投入,我們將關懷融入日常,期許每一位夥伴在精進專業的同時,也成為願意關心他人、為他人付出的人。
佳蓉姐期待,當客戶想起磊山夥伴時,記得的不只是我們的專業能力與亮眼成績,更是待人的真誠、做事的正直,以及發自內心的善意,相信當這些特質被長時間看見與感受,所累積的信任,便會成為最難以取代的價值。
從上半年成果,看見團隊共同的累積
林世德業務總經理,在會議的一開始,就分享2026年上半年磊山實收保費達61.8億元,FYC較去年同期成長39.2%,1月至5月,共有148位夥伴收入超過100萬元,其中26位超過300萬元、12位超過500萬元。公司也於3月購置392.57坪的台北總公司辦公空間,持續累積自有資產,為長期經營建立更穩固的基礎。
這些成果不只是數字,也反映出團隊在制度、培訓、商品與服務上的長期投入與耕耘。但會議沒有只停留在回顧成績,而是進一步思考,當保險產業進入新的制度環境,保險從業人員應該如何重新理解自己的角色?
商品會改變,保險的核心不會改變
隨著2026年台灣保險業正式適用 IFRS 17(國際財務報導準則)+ TW-ICS(保險業資本適足率新制),在新的市場環境下,過去單靠利率、價格或商品特色進行銷售,已愈來愈難完整回應客戶的需求。
未來的保險從業人員不能只說明「這項商品有什麼特色」,而要進一步陪客戶思考:
這份規劃能處理什麼風險?
當人生發生變化時,能為家庭提供多少支撐?
它是否符合客戶真正的責任與目標?
商品會隨制度與市場改變,但保險承接風險、安頓家庭的意義不會改變,保障規劃,要回到家庭真正的需要。會中也再次提及台灣民眾雖普遍擁有保險,但「有保單」不一定代表「保障足夠」,過程更引用資料顯示,2024年壽險業死亡給付約1,776億元,平均每件死亡給付約62.8萬元,這項數據提醒我們,保障規劃不能只看保單數量,更要回到家庭實際承擔的責任。
保險的意義,不只是提供一筆理賠金,而是在風險發生後,幫助家庭維持原有的生活。
傳承不只是財產安排,也是家庭關係的整理
隨著高齡化加速,傳承規劃已不只是節稅,而是同時涉及長輩晚年保障、資產分配、繼承公平與家庭共識。面對複雜的家庭與資產狀況,單靠一項商品往往難以完整處理,磊山透過律師、會計師、地政士等專家團隊,協助第一線夥伴釐清法律、稅務與不動產問題,整合更完整的規劃方向,讓夥伴在服務客戶時,不必單打獨鬥,也能更有底氣地回應不同家庭的傳承需求。
科技,是為了讓服務更簡單、更安全
此次會議中,資訊部也分享多項系統優化成果。
包括以一組帳號密碼整合多個系統、支援同步登出、改善多分頁操作造成的異常登出,以及在TIA中提供競賽獎勵相關的快速查詢功能。這些改善看似是操作上的小細節,實際上卻直接影響工作效率,數位轉型不是增加更多複雜的工具,而是減少不必要的行政負擔,讓資訊更容易取得、系統更加穩定,也讓夥伴能把更多時間留給客戶。
從會說,走向真正做到
當日下午,磊山更請來頂尖銷售導師范永銀老師的分享。
真正的銷售,不只是把話說得精彩,而是願意替客戶多做一步。夥伴應該主動檢視,自己為客戶解決了哪些問題、創造了哪些價值?因此,老客戶不是已經完成的業績,而是需要持續照顧的重要關係,專業也不在於使用多少艱深術語,而在於能不能把複雜的制度、條款與財務觀念,說到讓客戶真正理解,夥伴更不能只處理眼前的問題,而要陪客戶看見未來。從三年後、十年後想過的生活,回頭思考今天應該做哪些準備。
這也是范老師分享中的重要提醒:銷售要從Sales Talk走向Sales Work。不是只會說,而是願意真正去做,成交也不是服務的終點,而是長期陪伴的開始。
有人尋找舞台,也有人選擇再次出發
策劃會報最後,來自不同金融與保險體系的夥伴,分享自己加入磊山的原因。
有人希望找到能夠長期投入的舞台,有人重視公平的制度與組織發展的空間,也有人在保險業服務多年後,仍願意重新學習,將累積的經驗繼續傳承。
宋美珠副總自民國82年進入保險業,歷經多家壽險與保經公司。她在分享中提到,磊山吸引她的,是領導思維、公司方向、對業務夥伴的用心,以及不以短期利益為優先的文化。
曾美智執行長則將「愛是組織裡最大的力量」視為團隊經營的核心,希望建立一個彼此尊重、關懷、溫暖,也能讓夥伴安身立命的營運處。
這些選擇並不是否定過去,而是在人生不同階段,再次思考,未來想在什麼樣的平台,成為什麼樣的人?
讓每一次前進,都回到人的價值
活動尾聲,林天來老師受邀登台,為一整天的策劃會報作總結,他感性地表示,自己全程參與,也和現場夥伴一樣收穫滿滿。
天來老師帶領全場以熱烈掌聲,向在第一線努力打拚的業務夥伴,以及用心規劃活動的培訓部致意。看見下午場台上六位新進夥伴真誠分享自己的轉型歷程,他也幽默地說,自己同樣是「新進夥伴」,但無論年輕或資深,每個人展現出的底氣、熱情與信念,都讓他看見磊山未來無限的可能。
林老師也分享,前一晚台北原有重要邀約,但他最後選擇留下來,全程陪伴中部的磊山夥伴,這份選擇,看似簡單,卻呼應了整場會報反覆傳遞的精神:持續做對的事、陪伴客戶走得長久,也陪伴夥伴一起成長。
面對充滿變動的時代,磊山夥伴再次凝聚共同信念:我們不只是並肩工作的夥伴,更是在彼此生命中相互支持、共同成長的「造山者」。沿著「在一起,更美好」的道路,磊山人將帶著共好共榮的信念與更加堅定的底氣,持續穩健向前,朝著2030年全國第一的目標大步邁進。
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磊山焦點
磊山保經2026「讓愛看見希望」公益月溫暖啟航
延續16年公益初心,支持11項公益專案,邀請社會大眾一起關懷、陪伴、改變啟航
文/編輯部
磊山保經正式啟動2026年「讓愛看見希望」公益月募款活動。自2010年推動至今,這項公益行動已邁入第16年,今年預計募集1,378萬元公益資金,支持兒童教育、藝術培育、偏鄉照顧及高齡關懷等11項公益專案。磊山也邀請同仁、客戶及社會大眾共同參與,透過長期陪伴與資源串聯,為更多需要幫助的人帶來改變與希望,用生命影響生命。
從一次善意到長期陪伴,讓公益成為改變的力量
磊山保經董事長李佳蓉表示:「37年前磊山團隊成立時,我們便以『由愛出發、利他為先』作為共同信念。我們始終相信,公益不應該是一次性的捐助,而是願意走進團體、看見需要,並長期陪伴他們走過生命中的不同階段。多年來,透過「讓愛看見希望」公益募款活動,磊山持續串聯夥伴、客戶與社會進行資源投入,截至目前已影響超過25萬人,也成為磊山保經企業文化最重要的實踐之一。每一份捐款、每一次陪伴、每一場公益活動,背後都承載著許多人想讓社會更好的心意,我們很感恩能夠匯聚這些善意,也期待透過持續的行動,讓更多需要幫助的人感受到希望與溫暖。」
磊山保經總經理許弘偉也分享,磊山每年舉辦超過50項不同形式的公益行動,這每一場活動背後,都有著無數磊山夥伴帶著家人、朋友一同參與,用自身的力量溫暖他人。他表示:「公益不是單向的給予,而是一段彼此陪伴、共同成長的過程。當我們走進他人的生命中,就能看見與感受更多令人感動的故事,而這些故事同樣回過頭來激勵著我們,如同董事長常說的,用生命影響生命」。
許弘偉指出,磊山近年持續推動公益3.0模式,從「捐錢捐力」、「陪伴與培力」到「永續發展正循環」,希望讓公益不只是回應眼前的需求,更能創造長遠且持續的改變。磊山期待透過長期投入,陪伴更多孩子勇敢追夢、更多家庭穩定生活,也讓受助者未來有機會成為助人者,讓善的力量在人與人之間持續流動。
看見團體的需要,邀請大眾成為別人生命中的一束光
磊山的公益行動不只是資金支持,更重視資源整合與長期陪伴。以「紅葉四重循環」為例,磊山向部落長輩採購以動物福利方式飼養的「紅葉福利雞蛋」,協助長輩獲得穩定收入,再將雞蛋提供給紅葉少棒孩子,補充訓練所需的營養與體力。一顆雞蛋,串起長者的生計與孩子的成長;一顆棒球,承載著孩子對未來的夢想。
多年來,磊山持續陪伴紅葉少棒成長,這群孩子曾站上臺北大巨蛋舞台,今年更將代表臺灣參加6月底於韓國舉行的2026年世界少棒聯盟(LLB)亞太區少棒錦標賽,從部落球場走向國際舞台。磊山相信,公益真正的價值,不只是幫助一個人,而是讓善意在人與人之間不斷傳遞,進而創造彼此成就、共同成長的正向循環。
2026年公益月持續支持11項公益專案,包含「原聲童聲合唱團」、「親愛愛樂」、「紅葉少棒課輔經費」、「青藝盟花樣戲劇節」、「牽風箏的人計畫」、「小珍珠助學計畫」、「孩子的書屋」、「谷若思照護型星光教室」、「弘道老人福利基金會」、「更生少年關懷協會」及「撿回珍珠計畫」,支持範圍涵蓋兒少教育、藝術培育、偏鄉照顧、高齡關懷及司法少年重建等面向,從孩子的學習與成長,到長者的照顧與陪伴,逐步形成跨世代、跨領域的公益支持網絡。
對磊山而言,「讓愛看見希望」不只是年度公益行動,更是一份持續16年的承諾。透過每一次參與、每一筆捐款與每一次陪伴,讓更多人有機會被看見,也讓更多希望得以延續。「讓愛看見希望」公益月募款活動已正式開放線上捐款,誠摯邀請社會大眾前往捐款平台(https://donate.ls-love.org) 共襄盛舉,一起加入傳遞愛與希望的行列,為社會帶來更多的溫暖。
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磊山焦點
磊山保經獲《遠見》ESG企業永續獎「傑出方案-教育推廣組」中小企業獎殊榮
文/編輯部
用戲劇接住高風險青少年,磊山保經獲《遠見》ESG企業永續獎
在台灣教育現場,有一群孩子因家庭功能失衡或成長創傷,被編入中介教育體系,透過戲劇教育的引導,讓他們將心中的傷口撫平,找到對未來的嚮往。2026 年第 22 屆《遠見》ESG 企業永續獎,磊山保經以「用戲劇教育,為孩子找到『說』的出口」方案,榮獲「教育推廣組 中小企業獎」。這是繼 2025 年磊山獲頒「人才發展組 中小企業獎」後,再度獲得評審肯定成為保經業唯一連續兩年獲獎的企業,彰顯磊山在公益永續實踐上長期深耕與持續投入。
從風險預防到教育補位:走進最前端接住孩子
自2017年起,磊山持續支持青少年表演藝術聯盟(青藝盟)長期投入青少年戲劇教育,透過「花樣年華全國青少年戲劇節」與「牽風箏的人」雙軌布局,一方面擴大青少年藝文參與的觸及面,另一方面深化中介教育的長期陪伴,兼顧廣度與深度,逐步發展出結合資源、師資與教育現場的行動模式。
其中「花樣年華全國青少年戲劇節」透過培訓、創作與展演歷程,讓青少年在長時間投入中培養表達能力與團隊合作,成為具指標性的全國性戲劇教育平台;「牽風箏的人」則長期進入中介教育現場,結合戲劇與社會情緒學習(SEL),穩定陪伴高風險青少年,協助其建立情緒表達與人際信任。
磊山保經董事長李佳蓉表示:「在舞台上,孩子不再是被標籤化的青少年,而是生命的主角。他們需要的不是被修正,而是被理解。許多孩子並非沒有能力,而是缺乏一個能安心表達、被接住的機會;當他們被看見、被理解,心裡那份原本壓抑的聲音,才有機會慢慢被說出來,也重新找回面對人生的力量。」她強調,磊山希望成為青少年們背後那座穩定的靠山,接住每一次脆弱與不安。
戲劇 SEL:讓改變被看見、也被驗證
總經理許弘偉進一步指出,風箏計畫方案核心在於建立「戲劇 社會情緒學習(SEL)」教學模組,保險的本質是風險預防,而教育正是最早的風險管理。與其在風險發生後補救,不如在更前端主動補位,透過中介教育導入戲劇教育,在非評價的表達空間讓高風險的孩子們得以說出情緒、理解他人,逐步建立自我認同,不僅讓孩子願意接受學習,為自己的未來找到目標,也能避免在人生關鍵時刻偏離軌道。
從舞台到人生,戲劇不只是表演,而是一種重新理解自己、與世界建立連結的過程。對磊山而言,這不只是一次公益行動,而是一項長期投入的教育工程。透過「陪伴、培力、共創」的模式,企業不僅支持孩子的成長,也協助教育現場建立可持續運作的系統。未來,磊山亦將持續深化戲劇教育行動,推動「牽風箏的人 2.0」,支持更多學校與場域參與,也讓更多在成長路上迷惘的孩子,有機會被穩穩接住。透過戲劇這條溫柔而堅韌的線,磊山持續讓改變發生,也讓希望在社會中穩定擴散。
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