文/編輯部 「我愛你們，只因為我真的愛你們。如此而已。」 這是一句簡單的話，卻是磊山與台東「孩子的書屋」共行八年最真實的註解。自 2018 年起，磊山保經以「帶狀支持」的方式，長期陪伴這片土地上的孩子。我們一路見證書屋從一個單純陪伴弱勢家庭孩童的小基地，逐步成長為能讓孩子自由探索、安心長大的地方。 八年深耕：從「陪伴」到「發光」的日常 在過去 2,900 多個日子裡，磊山深信公益的力量不在於一時的熱度，而在於「長期且穩定」。書屋不只提供課後資源，更擴編了社區服務組、開辦實驗小學，讓在地的經驗轉化為成長的動力。 2025 年底的「書屋年會」，是一場充滿生命力與愛的展覽。走進場館的那一秒，每一位磊山夥伴都深刻感受到：這裡的愛是快樂的、是日常的，更是真實陪伴出來的。那些曾被書屋拉過一把的孩子，如今帶著笑容回來分享故事與歌聲。這一幕讓我們深刻體悟：被愛過的孩子，真的會發光。 35 位志工的溫暖同行：在一起，更美好 在年會期間，磊山近 35 位志工夥伴放下手邊的工作前往華山的年會現場支援，佳蓉姐也親自到場為大家加油打氣。志工們輪班支援，從活動接待、導覽動線到環境維護，用雙手與笑容撐起現場。在服務過程中，每一位志工蹲下身子與孩子對話的眼神、溫柔的回應，都是磊山「在一起更美好」精神最實質的展現。對於參與的夥伴而言，這不僅是一項任務，更是一次心靈的學習，讓我們在付出中變得更柔軟、更有力量。 愛的進行式：陪伴是改變一生最溫柔的力量 展覽現場最動人的，是那些正在進行中的生命故事： 看見成長： 孩子們從受助者，轉變為傳遞愛的陪伴者，讓愛形成循環。 看見承諾： 磊山人對書屋的付出，並非出於責任或捐款任務，而是發自內心的珍惜。 看見未來： 真誠的陪伴，確實擁有改變一個孩子一生的力量。 陪著走、陪著亮、陪著長大 八年，是一個穩健的里程碑，也是下一個承諾的起點。磊山將持續與「孩子的書屋」同行，只要孩子需要的地方，我們一直都在。最後也謝謝書屋，讓我們看見什麼是「愛的日常」。未來的日子，磊山會繼續守護這份光芒，陪著孩子們在愛中勇敢長大。
文/編輯部 制度決定高度：選擇能「成就人才」的環境 在壽險與保經這個高壓又高變動的市場裡，一家公司的制度怎麼設計、怎麼看待人才，往往決定了它只是「做生意」，還是能「成就一群人」。 「很多地方都在談制度、談獎金，但真正能留住人的，是被支持、被尊重的感受。」。磊星營運處副總張浩祥回顧過去待過的不同體系，有些對新人施加極大壓力，甚至「不增員就難晉升」；也有些組織支援有限、流程冗長，讓業務難以專注在專業與服務上。轉折發生在四個月前，他選擇加入磊山。 效率文化：讓業務把時間花在真正重要的事上 「這裡最大的不同，是快速而確實的問題處理節奏。」他形容，無論是業務員或客戶提出需求，組織自上而下都能迅速回應，減少業務在制度與流程上的無謂耗損。再加上完整的雙軌制度，無論是專注個人行銷，還是發展組織，夥伴都能獲得清楚、合理且與投入相稱的報酬與資源。對特別重視新人與「白紙」培育的主管而言，這樣的平台是讓人才「願意留下、有機會長大」的關鍵條件。 嚴選人才：從選才開始決定團隊的未來 然而，比起制度，真正讓張浩祥副總展現差異化價值的，是他的帶人哲學。「再好的訓練，都救不了錯誤的選才。」這句話沒有尖銳，更多是一種實務觀察的冷靜。他從源頭開始把關進團隊的每一個人。面談時，他不只看履歷，更在意細節，說話方式、面對壓力的反應、願不願意為改變行動。他會設計「狀況題」，要求應徵者在限定時間內完成證照考試、線上課程或指定任務。「很多人說自己『想要』成功，但如果連一個小小的期限任務都完不成，那大概也很難承接更大的壓力。」他說，真正值得投入資源的，是那些把「想要」變成「非做不可」的人。 管理哲學：不以業績為目標，而以人成長為核心 嚴格選才之後，他的管理風格卻轉為溫暖而樸實。「我不訂業績目標，我在乎的是他們的學習進度。」他笑著說。在財經語言裡，業績是最直觀的指標；但在他的邏輯中，業績只是「結果」。真正需要被設計的，是學習節奏、專業厚度與心態建設。他要求主管以身作則，相信「上行下效」：主管怎麼做，團隊就會怎麼看待這份工作。 八字願景：責任、榮譽、自律、自由 為了讓團隊清楚理解他的期待，張浩祥副總把自己對未來的想像，濃縮成八個字：責任、榮譽、自律、自由。責任，是對家人與客戶說得出口、做得到的承諾；榮譽，是成為自己與團隊都能抬頭談起的驕傲；而支撐這兩者的核心，就是自律。「很多人希望當業務，是因為不想被管。」他語氣平和卻一針見血，「但前提是，你得先有能力管好自己。」對他而言，自律不是被要求打卡，而是能自己安排每天如何投資時間、累積專業，最終走向「可以自己決定生活節奏」的自由。 利己利人：專業帶來的，是一個家庭重新站起來的力量 這樣的價值觀，也深深烙印在他的業務生涯。他曾處理過一個棘手的理賠案：客戶因中風失語、半癱在床，兩家大型保險公司都不予理賠。他回到條款，一條條比對，以專業主張「失語症合併全殘等同於符合壽險定義的死亡」，最後在兩週內成功爭取全額理賠。「對一個家庭來說，那不是一筆錢，是重新站起來的力量。」他說。 被看到之前，你得先讓自己站得夠久 談到業務常遇到的拒絕，張浩祥副總的看法成熟而務實。「前期當然要主動，要去敲門、去嘗試、找到客戶在意的核心。」他說，「但當你在這個行業活得夠久、專業堆得夠厚，很多時候，是客戶被你吸引過來。」 他堅信，時間會替努力的人說話。 在台中深耕：用嚴選凝聚人才，用自律打造文化 如今，張浩祥副總選擇在台中持續深耕，用「嚴選」凝聚志同道合的人，用「自律」建立穩健專業的團隊文化。在磊山的平台上，他與團隊正一步步實踐一條責任與自由並行的保險路。這條路沒有捷徑，卻保證成長。 他已準備好帶著更多夥伴，一起走得更穩，也走得更遠。
文/編輯部 在磊山，有一句話常被林惠珠執行長掛在嘴邊：「個人的成功不叫成功，一群人的成功才叫成功。」 身為精英營運處的帶領者，她深信真正的領導不是往前衝得最快的人，而是能讓團隊一起變好的那個人。對她而言，主管最大的使命，是陪著更多業務員找到收入、找到方向，甚至找到能夠改善家庭生活的力量。也因為這份信念，她用 38 歲的衝勁、學習力與 62 歲的生命厚度，將「專業 溫度 傳承 共好」活成一種能量，帶著團隊向前。 中年展新局：從企業主跨入保險專業，越走越深的初心 很少人知道，在投入保險業之前，林惠珠已是一位事業有成的企業主。做過服飾貿易、美容產業、生技講師，收入最高峰時，短短三個月就突破千萬，也買下廠房讓先生創業。然而，她真正踏入保險業，是從 44 歲的人生中段開始。一場突如其來的主動脈剝離，讓先生從企業主被迫成為「提前退休的人」。那段日子，是震盪，也是啟發，「保險金不是錢，是家裡還能撐下去的底氣。」這句話成了她跨入保險業的起點，也成了她此生的使命與信念。 新人三年三屆 IDA 銀龍獎：專業是用生命換來的實戰 專業不是技巧，而是責任感的累積。進入新光人壽後，她一邊兼顧醫美企劃，一邊學習保險專業。即便如此，她仍在新人階段連續三年拿下 IDA 國際銀龍獎。但她從不誇耀，只淡淡說：「業績只是檢查你有沒有把責任做好。」正是這份責任感，奠定了她後來發展講座、培訓新人、打造組織的底氣。 母女同行：宋孟珊，最動人的工作傳承 在所有角色裡，她最驕傲的身分不是主管，而是媽媽。當年女兒宋孟珊還在念大學，就選擇和媽媽一起進入保險業。為了讓女兒扎實學習、不被制度侷限，林惠珠願意重新選擇公司、重新打底。有段日子，她們母女搭高鐵、開車往返台南、台北、板橋、中和；有時一天只吃一餐，回到家已是凌晨一兩點，再寫保單到三四點。 她笑著說：「傳承不是把位置留給下一代，而是陪著她一起把專業做到最好。」 多年後的今天，宋孟珊已能獨當一面，成為值得信賴的保險專業者，這是林惠珠心中最深的溫度，也是她的人生榮耀。 什麼是惠珠姐心中的『傳承』？ 惠珠姐最常說的字，就是「傳承」，對她來說，傳承有兩種層次。 第一層：職涯與專業的傳承-讓下一代走得更穩 陪著女兒成長、帶領新人、建立教材、設計培訓、打造系統化組織。她希望下一代業務員：「不必像她一樣從零摸索」、「不必花冤枉錢、不必被制度誤傷」、「可以以專業立足、以溫度服務」，這是她心中對「傳承」最直接的詮釋。 第二層：家庭財富與保障的傳承 - 讓客戶更有底氣 另一種傳承，是她替每一個家庭做的。在她手中，一張保單不是商品，而是一個家庭的未來藍圖：「誰需要醫療保障？」、「失能時誰能照顧？」、「退休金如何穩定流動？」、「長照費用如何安排？」、「家族資產如何避免爭議？」她常說：「我們每做一份規劃，其實都是在幫一個家庭做傳承。」保障的傳承、現金流的傳承、家庭責任的傳承，這些，是她最重視的客戶價值。 送給每位保險人：先調整心態，再談技術 惠珠姐最常對新人說的一句話：「如果連自己家人的保單都不願意服務，你憑什麼說你熱愛這份工作？」，對她而言，保險不是推銷，而是愛與責任，接觸客戶，是為了解決問題；學習專業，是為了承擔責任；建立組織，是為了帶更多人一起變好；堅持下去，是因為這份工作值得，這些，是她從不動搖的信念。 惠珠姐的保險生涯，就是最有溫度的專業示範 採訪結束時，惠珠姐說了一句讓人久久難忘的話：「做保險，是我修身養性的方式。用專業說真話，用溫度做對的事，然後把這份信念傳下去。」林惠珠的人生，從來不是為了當誰的長官、誰的前輩，而是希望這份工作能被看見真正的價值。她選擇磊山，是因為這裡以人為本、能真正做好事，也因為在這裡，她可以更專注地推動正確的保障、陪伴業務員成長，並持續實踐公益與社會責任，把「愛與傳承」走得更深、更遠。 她相信，今年是精英營運處邁向下一個階段的起點，也是許多夥伴翻轉人生的關鍵時刻。在磊山完整的培訓系統、紮實的環境資源，以及團隊彼此攜手的支持之下，每一位業務員都能比想像得更快找到自己的價值、走出屬於自己的專業道路。惠珠姐說：「當大家都富足，我們的財富才會自由；當團隊一起變好，我們的成功才會有溫度與幸福感。」 林惠珠執行長的故事，不只是個人的職涯典範，更是一份帶著整個團隊共同前進、讓一群人一起成功的承諾。
文/編輯部 「我愛你們，只因為我真的愛你們。如此而已。」 這是一句簡單的話，卻是磊山與台東「孩子的書屋」共行八年最真實的註解。自 2018 年起，磊山保經以「帶狀支持」的方式，長期陪伴這片土地上的孩子。我們一路見證書屋從一個單純陪伴弱勢家庭孩童的小基地，逐步成長為能讓孩子自由探索、安心長大的地方。 八年深耕：從「陪伴」到「發光」的日常 在過去 2,900 多個日子裡，磊山深信公益的力量不在於一時的熱度，而在於「長期且穩定」。書屋不只提供課後資源，更擴編了社區服務組、開辦實驗小學，讓在地的經驗轉化為成長的動力。 2025 年底的「書屋年會」，是一場充滿生命力與愛的展覽。走進場館的那一秒，每一位磊山夥伴都深刻感受到：這裡的愛是快樂的、是日常的，更是真實陪伴出來的。那些曾被書屋拉過一把的孩子，如今帶著笑容回來分享故事與歌聲。這一幕讓我們深刻體悟：被愛過的孩子，真的會發光。 35 位志工的溫暖同行：在一起，更美好 在年會期間，磊山近 35 位志工夥伴放下手邊的工作前往華山的年會現場支援，佳蓉姐也親自到場為大家加油打氣。志工們輪班支援，從活動接待、導覽動線到環境維護，用雙手與笑容撐起現場。在服務過程中，每一位志工蹲下身子與孩子對話的眼神、溫柔的回應，都是磊山「在一起更美好」精神最實質的展現。對於參與的夥伴而言，這不僅是一項任務，更是一次心靈的學習，讓我們在付出中變得更柔軟、更有力量。 愛的進行式：陪伴是改變一生最溫柔的力量 展覽現場最動人的，是那些正在進行中的生命故事： 看見成長： 孩子們從受助者，轉變為傳遞愛的陪伴者，讓愛形成循環。 看見承諾： 磊山人對書屋的付出，並非出於責任或捐款任務，而是發自內心的珍惜。 看見未來： 真誠的陪伴，確實擁有改變一個孩子一生的力量。 陪著走、陪著亮、陪著長大 八年，是一個穩健的里程碑，也是下一個承諾的起點。磊山將持續與「孩子的書屋」同行，只要孩子需要的地方，我們一直都在。最後也謝謝書屋，讓我們看見什麼是「愛的日常」。未來的日子，磊山會繼續守護這份光芒，陪著孩子們在愛中勇敢長大。
文/編輯部 制度決定高度：選擇能「成就人才」的環境 在壽險與保經這個高壓又高變動的市場裡，一家公司的制度怎麼設計、怎麼看待人才，往往決定了它只是「做生意」，還是能「成就一群人」。 「很多地方都在談制度、談獎金，但真正能留住人的，是被支持、被尊重的感受。」。磊星營運處副總張浩祥回顧過去待過的不同體系，有些對新人施加極大壓力，甚至「不增員就難晉升」；也有些組織支援有限、流程冗長，讓業務難以專注在專業與服務上。轉折發生在四個月前，他選擇加入磊山。 效率文化：讓業務把時間花在真正重要的事上 「這裡最大的不同，是快速而確實的問題處理節奏。」他形容，無論是業務員或客戶提出需求，組織自上而下都能迅速回應，減少業務在制度與流程上的無謂耗損。再加上完整的雙軌制度，無論是專注個人行銷，還是發展組織，夥伴都能獲得清楚、合理且與投入相稱的報酬與資源。對特別重視新人與「白紙」培育的主管而言，這樣的平台是讓人才「願意留下、有機會長大」的關鍵條件。 嚴選人才：從選才開始決定團隊的未來 然而，比起制度，真正讓張浩祥副總展現差異化價值的，是他的帶人哲學。「再好的訓練，都救不了錯誤的選才。」這句話沒有尖銳，更多是一種實務觀察的冷靜。他從源頭開始把關進團隊的每一個人。面談時，他不只看履歷，更在意細節，說話方式、面對壓力的反應、願不願意為改變行動。他會設計「狀況題」，要求應徵者在限定時間內完成證照考試、線上課程或指定任務。「很多人說自己『想要』成功，但如果連一個小小的期限任務都完不成，那大概也很難承接更大的壓力。」他說，真正值得投入資源的，是那些把「想要」變成「非做不可」的人。 管理哲學：不以業績為目標，而以人成長為核心 嚴格選才之後，他的管理風格卻轉為溫暖而樸實。「我不訂業績目標，我在乎的是他們的學習進度。」他笑著說。在財經語言裡，業績是最直觀的指標；但在他的邏輯中，業績只是「結果」。真正需要被設計的，是學習節奏、專業厚度與心態建設。他要求主管以身作則，相信「上行下效」：主管怎麼做，團隊就會怎麼看待這份工作。 八字願景：責任、榮譽、自律、自由 為了讓團隊清楚理解他的期待，張浩祥副總把自己對未來的想像，濃縮成八個字：責任、榮譽、自律、自由。責任，是對家人與客戶說得出口、做得到的承諾；榮譽，是成為自己與團隊都能抬頭談起的驕傲；而支撐這兩者的核心，就是自律。「很多人希望當業務，是因為不想被管。」他語氣平和卻一針見血，「但前提是，你得先有能力管好自己。」對他而言，自律不是被要求打卡，而是能自己安排每天如何投資時間、累積專業，最終走向「可以自己決定生活節奏」的自由。 利己利人：專業帶來的，是一個家庭重新站起來的力量 這樣的價值觀，也深深烙印在他的業務生涯。他曾處理過一個棘手的理賠案：客戶因中風失語、半癱在床，兩家大型保險公司都不予理賠。他回到條款，一條條比對，以專業主張「失語症合併全殘等同於符合壽險定義的死亡」，最後在兩週內成功爭取全額理賠。「對一個家庭來說，那不是一筆錢，是重新站起來的力量。」他說。 被看到之前，你得先讓自己站得夠久 談到業務常遇到的拒絕，張浩祥副總的看法成熟而務實。「前期當然要主動，要去敲門、去嘗試、找到客戶在意的核心。」他說，「但當你在這個行業活得夠久、專業堆得夠厚，很多時候，是客戶被你吸引過來。」 他堅信，時間會替努力的人說話。 在台中深耕：用嚴選凝聚人才，用自律打造文化 如今，張浩祥副總選擇在台中持續深耕，用「嚴選」凝聚志同道合的人，用「自律」建立穩健專業的團隊文化。在磊山的平台上，他與團隊正一步步實踐一條責任與自由並行的保險路。這條路沒有捷徑，卻保證成長。 他已準備好帶著更多夥伴，一起走得更穩，也走得更遠。
文/編輯部 在磊山，有一句話常被林惠珠執行長掛在嘴邊：「個人的成功不叫成功，一群人的成功才叫成功。」 身為精英營運處的帶領者，她深信真正的領導不是往前衝得最快的人，而是能讓團隊一起變好的那個人。對她而言，主管最大的使命，是陪著更多業務員找到收入、找到方向，甚至找到能夠改善家庭生活的力量。也因為這份信念，她用 38 歲的衝勁、學習力與 62 歲的生命厚度，將「專業 溫度 傳承 共好」活成一種能量，帶著團隊向前。 中年展新局：從企業主跨入保險專業，越走越深的初心 很少人知道，在投入保險業之前，林惠珠已是一位事業有成的企業主。做過服飾貿易、美容產業、生技講師，收入最高峰時，短短三個月就突破千萬，也買下廠房讓先生創業。然而，她真正踏入保險業，是從 44 歲的人生中段開始。一場突如其來的主動脈剝離，讓先生從企業主被迫成為「提前退休的人」。那段日子，是震盪，也是啟發，「保險金不是錢，是家裡還能撐下去的底氣。」這句話成了她跨入保險業的起點，也成了她此生的使命與信念。 新人三年三屆 IDA 銀龍獎：專業是用生命換來的實戰 專業不是技巧，而是責任感的累積。進入新光人壽後，她一邊兼顧醫美企劃，一邊學習保險專業。即便如此，她仍在新人階段連續三年拿下 IDA 國際銀龍獎。但她從不誇耀，只淡淡說：「業績只是檢查你有沒有把責任做好。」正是這份責任感，奠定了她後來發展講座、培訓新人、打造組織的底氣。 母女同行：宋孟珊，最動人的工作傳承 在所有角色裡，她最驕傲的身分不是主管，而是媽媽。當年女兒宋孟珊還在念大學，就選擇和媽媽一起進入保險業。為了讓女兒扎實學習、不被制度侷限，林惠珠願意重新選擇公司、重新打底。有段日子，她們母女搭高鐵、開車往返台南、台北、板橋、中和；有時一天只吃一餐，回到家已是凌晨一兩點，再寫保單到三四點。 她笑著說：「傳承不是把位置留給下一代，而是陪著她一起把專業做到最好。」 多年後的今天，宋孟珊已能獨當一面，成為值得信賴的保險專業者，這是林惠珠心中最深的溫度，也是她的人生榮耀。 什麼是惠珠姐心中的『傳承』？ 惠珠姐最常說的字，就是「傳承」，對她來說，傳承有兩種層次。 第一層：職涯與專業的傳承-讓下一代走得更穩 陪著女兒成長、帶領新人、建立教材、設計培訓、打造系統化組織。她希望下一代業務員：「不必像她一樣從零摸索」、「不必花冤枉錢、不必被制度誤傷」、「可以以專業立足、以溫度服務」，這是她心中對「傳承」最直接的詮釋。 第二層：家庭財富與保障的傳承 - 讓客戶更有底氣 另一種傳承，是她替每一個家庭做的。在她手中，一張保單不是商品，而是一個家庭的未來藍圖：「誰需要醫療保障？」、「失能時誰能照顧？」、「退休金如何穩定流動？」、「長照費用如何安排？」、「家族資產如何避免爭議？」她常說：「我們每做一份規劃，其實都是在幫一個家庭做傳承。」保障的傳承、現金流的傳承、家庭責任的傳承，這些，是她最重視的客戶價值。 送給每位保險人：先調整心態，再談技術 惠珠姐最常對新人說的一句話：「如果連自己家人的保單都不願意服務，你憑什麼說你熱愛這份工作？」，對她而言，保險不是推銷，而是愛與責任，接觸客戶，是為了解決問題；學習專業，是為了承擔責任；建立組織，是為了帶更多人一起變好；堅持下去，是因為這份工作值得，這些，是她從不動搖的信念。 惠珠姐的保險生涯，就是最有溫度的專業示範 採訪結束時，惠珠姐說了一句讓人久久難忘的話：「做保險，是我修身養性的方式。用專業說真話，用溫度做對的事，然後把這份信念傳下去。」林惠珠的人生，從來不是為了當誰的長官、誰的前輩，而是希望這份工作能被看見真正的價值。她選擇磊山，是因為這裡以人為本、能真正做好事，也因為在這裡，她可以更專注地推動正確的保障、陪伴業務員成長，並持續實踐公益與社會責任，把「愛與傳承」走得更深、更遠。 她相信，今年是精英營運處邁向下一個階段的起點，也是許多夥伴翻轉人生的關鍵時刻。在磊山完整的培訓系統、紮實的環境資源，以及團隊彼此攜手的支持之下，每一位業務員都能比想像得更快找到自己的價值、走出屬於自己的專業道路。惠珠姐說：「當大家都富足，我們的財富才會自由；當團隊一起變好，我們的成功才會有溫度與幸福感。」 林惠珠執行長的故事，不只是個人的職涯典範，更是一份帶著整個團隊共同前進、讓一群人一起成功的承諾。
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