文/編輯部 在磊山，有一句話常被林惠珠執行長掛在嘴邊：「個人的成功不叫成功，一群人的成功才叫成功。」 身為精英營運處的帶領者，她深信真正的領導不是往前衝得最快的人，而是能讓團隊一起變好的那個人。對她而言，主管最大的使命，是陪著更多業務員找到收入、找到方向，甚至找到能夠改善家庭生活的力量。也因為這份信念，她用 38 歲的衝勁、學習力與 62 歲的生命厚度，將「專業 溫度 傳承 共好」活成一種能量，帶著團隊向前。 中年展新局：從企業主跨入保險專業，越走越深的初心 很少人知道，在投入保險業之前，林惠珠已是一位事業有成的企業主。做過服飾貿易、美容產業、生技講師，收入最高峰時，短短三個月就突破千萬，也買下廠房讓先生創業。然而，她真正踏入保險業，是從 44 歲的人生中段開始。一場突如其來的主動脈剝離，讓先生從企業主被迫成為「提前退休的人」。那段日子，是震盪，也是啟發，「保險金不是錢，是家裡還能撐下去的底氣。」這句話成了她跨入保險業的起點，也成了她此生的使命與信念。 新人三年三屆 IDA 銀龍獎：專業是用生命換來的實戰 專業不是技巧，而是責任感的累積。進入新光人壽後，她一邊兼顧醫美企劃，一邊學習保險專業。即便如此，她仍在新人階段連續三年拿下 IDA 國際銀龍獎。但她從不誇耀，只淡淡說：「業績只是檢查你有沒有把責任做好。」正是這份責任感，奠定了她後來發展講座、培訓新人、打造組織的底氣。 母女同行：宋孟珊，最動人的工作傳承 在所有角色裡，她最驕傲的身分不是主管，而是媽媽。當年女兒宋孟珊還在念大學，就選擇和媽媽一起進入保險業。為了讓女兒扎實學習、不被制度侷限，林惠珠願意重新選擇公司、重新打底。有段日子，她們母女搭高鐵、開車往返台南、台北、板橋、中和；有時一天只吃一餐，回到家已是凌晨一兩點，再寫保單到三四點。 她笑著說：「傳承不是把位置留給下一代，而是陪著她一起把專業做到最好。」 多年後的今天，宋孟珊已能獨當一面，成為值得信賴的保險專業者，這是林惠珠心中最深的溫度，也是她的人生榮耀。 什麼是惠珠姐心中的『傳承』？ 惠珠姐最常說的字，就是「傳承」，對她來說，傳承有兩種層次。 第一層：職涯與專業的傳承-讓下一代走得更穩 陪著女兒成長、帶領新人、建立教材、設計培訓、打造系統化組織。她希望下一代業務員：「不必像她一樣從零摸索」、「不必花冤枉錢、不必被制度誤傷」、「可以以專業立足、以溫度服務」，這是她心中對「傳承」最直接的詮釋。 第二層：家庭財富與保障的傳承 - 讓客戶更有底氣 另一種傳承，是她替每一個家庭做的。在她手中，一張保單不是商品，而是一個家庭的未來藍圖：「誰需要醫療保障？」、「失能時誰能照顧？」、「退休金如何穩定流動？」、「長照費用如何安排？」、「家族資產如何避免爭議？」她常說：「我們每做一份規劃，其實都是在幫一個家庭做傳承。」保障的傳承、現金流的傳承、家庭責任的傳承，這些，是她最重視的客戶價值。 送給每位保險人：先調整心態，再談技術 惠珠姐最常對新人說的一句話：「如果連自己家人的保單都不願意服務，你憑什麼說你熱愛這份工作？」，對她而言，保險不是推銷，而是愛與責任，接觸客戶，是為了解決問題；學習專業，是為了承擔責任；建立組織，是為了帶更多人一起變好；堅持下去，是因為這份工作值得，這些，是她從不動搖的信念。 惠珠姐的保險生涯，就是最有溫度的專業示範 採訪結束時，惠珠姐說了一句讓人久久難忘的話：「做保險，是我修身養性的方式。用專業說真話，用溫度做對的事，然後把這份信念傳下去。」林惠珠的人生，從來不是為了當誰的長官、誰的前輩，而是希望這份工作能被看見真正的價值。她選擇磊山，是因為這裡以人為本、能真正做好事，也因為在這裡，她可以更專注地推動正確的保障、陪伴業務員成長，並持續實踐公益與社會責任，把「愛與傳承」走得更深、更遠。 她相信，今年是精英營運處邁向下一個階段的起點，也是許多夥伴翻轉人生的關鍵時刻。在磊山完整的培訓系統、紮實的環境資源，以及團隊彼此攜手的支持之下，每一位業務員都能比想像得更快找到自己的價值、走出屬於自己的專業道路。惠珠姐說：「當大家都富足，我們的財富才會自由；當團隊一起變好，我們的成功才會有溫度與幸福感。」 林惠珠執行長的故事，不只是個人的職涯典範，更是一份帶著整個團隊共同前進、讓一群人一起成功的承諾。
走進磊山，一段起於共鳴的相遇 磊山保經得勝營運處曾美智資深副總回想起走進磊山的緣分。112年，因友人引薦認識了林世德業務總經理，因此受邀參加「磊山知識年會」，也是在那裡，她看見磊山保經不是一家普通的保經公司，而是一個充滿愛、青春與熱情的團隊。「世德總經理談的不是業績，而是企業存在的意義。公司不只是培養專業，更致力於品格、思維與內在生命的提升。」磊山提出的圓滿人生「家庭美滿、事業精進、良師益友、身體健康」這份願景深深觸動了她。「公司經營就像一片土壤；每位同仁都是一粒種子。只要土壤厚實、溫暖，種子終會發芽，成長成樹。」她說。也正如董事長李佳蓉所言：「土壤決定生存，種子決定果實。」在那一刻，她明白，磊山，將是她願意託付信念、深耕志業的所在。 保險，不是工作，而是一份志業 在曾美智副總心中，保險從不是職涯選項，而是一條需要信念與良知支撐的長路，是一份志業。 她從傳統體制起步，累積無數保戶的信任，直到103年公司因合併，經營文化價值觀念已不一樣。時任營運處經理的她覺得跟自己的理念相佐，因此於106年以退休退場。然而為了持續照顧保戶的權益，她選擇一個小保經平台持續送件。即使業績出色，內心卻始終感受到價值觀的落差，因為她相信，真正的保險，不能只談利益，而應回歸到愛與誠信。 「保險，是以生命陪伴生命的工作。」她始終以需求分析與財務規劃為核心，規劃的不只是商品，更是 「覆蓋一生的責任」，從成家、育兒、退休到傳承。真正的保障，從來不止於簽單，而是陪伴。 從業績到良知：選擇做對的事 以客戶利益為優先 身具俠女性格的她，曾親眼見到業務員為了業績，竟勸客戶辦繳清已繳三年的子女保單，再用同保費為父親購買一樣商品的保單。她出面用心與客戶溝通，建議用增額方式增加保額，不讓對方多年努力付諸流水。「身為保險從業人員，絕不能讓客戶替我們的成績買單。」曾有位牧師需申請植牙理賠，即使當時她已離開原公司，仍全力協助，三天內完成理賠，只因她相信真正的價值，不在成交那一刻，而在客戶最需要時，我們是否站在身旁。 成為領導者，是一場學習如何成為「父母」 走上管理之路，她更明白，帶人，不是教技巧，而是培育夥伴思維提升。「新人就像種子，我們有責任幫他扎根。」她反覆強調三件事：品格、信念、自律。一次又一次分享價值、重申方向，並非固執，而是相信，真正的影響力，來自真誠，而非權威。在她眼中，營業處不是職場，而是一個「家」。業務同仁在外拚搏，回到營業處，迎接他的應該是被愛、被關心、被鼓勵的感受。她盼望的不僅是會簽單的業務員，而是培育有正直、有同理，能面對生命的保險人。 期許打造一個讓人安心成長 敢於追夢的團隊 「保險是一個無形的商品，我們銷售的是解決保戶擔心的問題，架構其對未來的期望與夢想」。她相信，唯有自己不斷成長，成為值得信賴的人，才能真正理解他人內心的擔憂與期待。保險專業，從來不是話術，而是一場與人心的對話，理解恐懼，提出解方，守護未來。 加入磊山，是她人生最重要的選擇 「這裡的文化、願景、對人的用心，與我的信念一致。」如今擔任單位主管，曾美智副總她在意的並非頭銜，而是打造一個讓人安心立身的團隊。五年內，她希望單位成長為百人，不為規模，而為讓每個人在這裡找到歸屬，找到勇敢逐夢的所在。從行銷人到管理者，從保單到人生，她始終相信保險不是賣商品而是陪伴人生。保險不是競爭，而是成全、利他；保險不是工作，而是志業。 在曾美智副總的故事裡，我們看見的不只是專業，而是一份深刻的自我要求，把對的事做到極致，用生命成就生命。
磊山保經葉美珍協理因為真誠與堅持，體驗最棒的保險職涯 文：編輯部 「世界上最好的機會，就是行動的當下。」 葉美珍協理深知，真正的機會往往在下一步的行動，而不是停留在內耗與猶豫。這一路走來，她的堅持與真誠，不僅開啟了她的保險生涯，也讓她不斷突破自我，為無數家庭帶來安心。 從初衷到信念的養成 保險業17年的職涯，葉美珍的起步並非順風順水。當初，家庭經濟壓力促使她進入這個產業，她坦言「最初只是為了賺錢」。然而，隨著不斷完成客戶的保障規劃並獲得回饋，她逐漸找到了更深層的使命感與信念。 葉美珍的保險生涯從「陌生開發」開始，進行了長達5年的艱辛耕耘。她曾每日穿梭於學校，尋找老師單獨的空檔時間推銷保險，這段過程不僅磨練了她的業務能力，也讓她不再畏懼拒絕，學會用堅持打開每一扇心門。 隨著時間的推移，她逐漸意識到「客戶經營」的重要性，並開始積極學習並借鑑優秀主管的經驗，最終形成了自己的一套經營模式。在這些日子裡，她特別感謝一位指導她的主管-吳清和，即便當時位階距離遙遠，主管在她業績面臨考核瓶頸時，竟主動與她討論，並用專業幫助她突破難關，這種無私的付出與待人的真心，至今仍讓她深深感動也珍惜。 在40歲時，協理選擇轉型，從傳統的「商品式銷售」走向「顧問式銷售」，專注於醫療保障與財產傳承規劃，並同時進修財稅課程，以服務高資產客戶。她逐漸意識到，若缺乏完善的內部支援，再努力的外勤工作也難以充分發揮。這樣的體悟，讓她開始思考如何在更具挑戰性且具長期發展潛力的領域中，不斷累積專業與成長。 選擇磊山：專業、資源與信任 今年，葉美珍選擇加入磊山保經，這不僅是因為保險經紀人市場的崛起和未來發展趨勢，更因為她對磊山的信任與認同。她認為，保險經紀人市場的成長是未來保險行業的必然趨勢，尤其是面對高資產客戶對於資產承接、稅務規劃等全方位需求，而磊山能提供最適合的解決方案。 她提到，磊山最大的吸引力在於其強大的專業資源與完整的保險商品通路，這能滿足不同層面的客戶需求。她深知清和副總對她的支持與信任，因此當得知副總選擇加入磊山時，她在面對轉換賽道的過程，也毫不猶豫地跟隨，並深信這裡的價值觀與文化，以及對五大賦能-專業、服務、產品、科技、品牌的重視，能讓她發揮更大的影響力，並帶領團隊共同實現願景。 核心信念與團隊帶領 葉美珍始終堅信：「從真心出發，用保險助人。」這是她的職業核心，也是她帶領團隊的信念。她分享了一些印象深刻的客戶案例，這些故事讓她更加深信保險的真正價值： 曾經花了三年時間，說服一位高資產客戶投保一張年繳僅一萬多元的實支實付醫療險，兩年後，客戶終於用上保險，這份責任感讓她感到無比的成就。 幫助一位老師提前規劃退休，讓他能在五十多歲時就有足夠的底氣選擇提早退休，這段經歷讓她深切感受到，保險不僅是保障，更是一種生命的信念。 在團隊帶領方面，她強調專業的傳承，並希望將這些經驗與知識傳遞給更多夥伴。她的女兒大學畢業後也選擇進入保險業，並深刻理解保險是「助人的行業」，這讓她更堅定了自己在這條路上持續前行的信念。 面對挑戰的心法 「世界上最好的機會，就是行動的當下。」 這句話是美珍姐的座右銘，也是她面對挑戰時的心法。過去，她也曾經遇過撤單的挫折，但她學會了將負面情緒轉化為前進的動力，並迅速調整心態，勇敢迎接每一次的挑戰。 有一次，在競賽的最後一週，她原本寄予厚望的大單突然被撤銷。面對這樣的打擊，她並沒有讓情緒佔據心頭，而是選擇去美術館走一走，放鬆自己。當她放空心情後，她又帶著全新的狀態回到工作中，重新投入陌生開發。最終，她成功找到了一位新客戶，達成了預定目標。 她認為，困難其實只是「假象」，真正的關鍵是能否選擇以行動來面對它，用積極的步伐突破眼前的障礙。 願景與期許 未來，葉美珍協理希望在磊山的團隊能夠突破 10 人，並挑戰 IDA 銀龍獎；在三年內，她期望團隊規模能擴展至 30 人，並培養至少5位總監。她強調，IDA不僅代表業績，更是對保險專業、道德與服務的最高認可，這是她和團隊的共同目標。 長期目標是將更多的公益理念與專業知識傳遞給新人，幫助他們更快找到自己的使命感。她希望能實踐「自由自在、幸福快樂、珍惜感恩、財務豐盛、榮耀家人」的願景，不僅自己達成，也帶領更多人一起成長。
文/編輯部 在磊山，有一句話常被林惠珠執行長掛在嘴邊：「個人的成功不叫成功，一群人的成功才叫成功。」 身為精英營運處的帶領者，她深信真正的領導不是往前衝得最快的人，而是能讓團隊一起變好的那個人。對她而言，主管最大的使命，是陪著更多業務員找到收入、找到方向，甚至找到能夠改善家庭生活的力量。也因為這份信念，她用 38 歲的衝勁、學習力與 62 歲的生命厚度，將「專業 溫度 傳承 共好」活成一種能量，帶著團隊向前。 中年展新局：從企業主跨入保險專業，越走越深的初心 很少人知道，在投入保險業之前，林惠珠已是一位事業有成的企業主。做過服飾貿易、美容產業、生技講師，收入最高峰時，短短三個月就突破千萬，也買下廠房讓先生創業。然而，她真正踏入保險業，是從 44 歲的人生中段開始。一場突如其來的主動脈剝離，讓先生從企業主被迫成為「提前退休的人」。那段日子，是震盪，也是啟發，「保險金不是錢，是家裡還能撐下去的底氣。」這句話成了她跨入保險業的起點，也成了她此生的使命與信念。 新人三年三屆 IDA 銀龍獎：專業是用生命換來的實戰 專業不是技巧，而是責任感的累積。進入新光人壽後，她一邊兼顧醫美企劃，一邊學習保險專業。即便如此，她仍在新人階段連續三年拿下 IDA 國際銀龍獎。但她從不誇耀，只淡淡說：「業績只是檢查你有沒有把責任做好。」正是這份責任感，奠定了她後來發展講座、培訓新人、打造組織的底氣。 母女同行：宋孟珊，最動人的工作傳承 在所有角色裡，她最驕傲的身分不是主管，而是媽媽。當年女兒宋孟珊還在念大學，就選擇和媽媽一起進入保險業。為了讓女兒扎實學習、不被制度侷限，林惠珠願意重新選擇公司、重新打底。有段日子，她們母女搭高鐵、開車往返台南、台北、板橋、中和；有時一天只吃一餐，回到家已是凌晨一兩點，再寫保單到三四點。 她笑著說：「傳承不是把位置留給下一代，而是陪著她一起把專業做到最好。」 多年後的今天，宋孟珊已能獨當一面，成為值得信賴的保險專業者，這是林惠珠心中最深的溫度，也是她的人生榮耀。 什麼是惠珠姐心中的『傳承』？ 惠珠姐最常說的字，就是「傳承」，對她來說，傳承有兩種層次。 第一層：職涯與專業的傳承-讓下一代走得更穩 陪著女兒成長、帶領新人、建立教材、設計培訓、打造系統化組織。她希望下一代業務員：「不必像她一樣從零摸索」、「不必花冤枉錢、不必被制度誤傷」、「可以以專業立足、以溫度服務」，這是她心中對「傳承」最直接的詮釋。 第二層：家庭財富與保障的傳承 - 讓客戶更有底氣 另一種傳承，是她替每一個家庭做的。在她手中，一張保單不是商品，而是一個家庭的未來藍圖：「誰需要醫療保障？」、「失能時誰能照顧？」、「退休金如何穩定流動？」、「長照費用如何安排？」、「家族資產如何避免爭議？」她常說：「我們每做一份規劃，其實都是在幫一個家庭做傳承。」保障的傳承、現金流的傳承、家庭責任的傳承，這些，是她最重視的客戶價值。 送給每位保險人：先調整心態，再談技術 惠珠姐最常對新人說的一句話：「如果連自己家人的保單都不願意服務，你憑什麼說你熱愛這份工作？」，對她而言，保險不是推銷，而是愛與責任，接觸客戶，是為了解決問題；學習專業，是為了承擔責任；建立組織，是為了帶更多人一起變好；堅持下去，是因為這份工作值得，這些，是她從不動搖的信念。 惠珠姐的保險生涯，就是最有溫度的專業示範 採訪結束時，惠珠姐說了一句讓人久久難忘的話：「做保險，是我修身養性的方式。用專業說真話，用溫度做對的事，然後把這份信念傳下去。」林惠珠的人生，從來不是為了當誰的長官、誰的前輩，而是希望這份工作能被看見真正的價值。她選擇磊山，是因為這裡以人為本、能真正做好事，也因為在這裡，她可以更專注地推動正確的保障、陪伴業務員成長，並持續實踐公益與社會責任，把「愛與傳承」走得更深、更遠。 她相信，今年是精英營運處邁向下一個階段的起點，也是許多夥伴翻轉人生的關鍵時刻。在磊山完整的培訓系統、紮實的環境資源，以及團隊彼此攜手的支持之下，每一位業務員都能比想像得更快找到自己的價值、走出屬於自己的專業道路。惠珠姐說：「當大家都富足，我們的財富才會自由；當團隊一起變好，我們的成功才會有溫度與幸福感。」 林惠珠執行長的故事，不只是個人的職涯典範，更是一份帶著整個團隊共同前進、讓一群人一起成功的承諾。
走進磊山，一段起於共鳴的相遇 磊山保經得勝營運處曾美智資深副總回想起走進磊山的緣分。112年，因友人引薦認識了林世德業務總經理，因此受邀參加「磊山知識年會」，也是在那裡，她看見磊山保經不是一家普通的保經公司，而是一個充滿愛、青春與熱情的團隊。「世德總經理談的不是業績，而是企業存在的意義。公司不只是培養專業，更致力於品格、思維與內在生命的提升。」磊山提出的圓滿人生「家庭美滿、事業精進、良師益友、身體健康」這份願景深深觸動了她。「公司經營就像一片土壤；每位同仁都是一粒種子。只要土壤厚實、溫暖，種子終會發芽，成長成樹。」她說。也正如董事長李佳蓉所言：「土壤決定生存，種子決定果實。」在那一刻，她明白，磊山，將是她願意託付信念、深耕志業的所在。 保險，不是工作，而是一份志業 在曾美智副總心中，保險從不是職涯選項，而是一條需要信念與良知支撐的長路，是一份志業。 她從傳統體制起步，累積無數保戶的信任，直到103年公司因合併，經營文化價值觀念已不一樣。時任營運處經理的她覺得跟自己的理念相佐，因此於106年以退休退場。然而為了持續照顧保戶的權益，她選擇一個小保經平台持續送件。即使業績出色，內心卻始終感受到價值觀的落差，因為她相信，真正的保險，不能只談利益，而應回歸到愛與誠信。 「保險，是以生命陪伴生命的工作。」她始終以需求分析與財務規劃為核心，規劃的不只是商品，更是 「覆蓋一生的責任」，從成家、育兒、退休到傳承。真正的保障，從來不止於簽單，而是陪伴。 從業績到良知：選擇做對的事 以客戶利益為優先 身具俠女性格的她，曾親眼見到業務員為了業績，竟勸客戶辦繳清已繳三年的子女保單，再用同保費為父親購買一樣商品的保單。她出面用心與客戶溝通，建議用增額方式增加保額，不讓對方多年努力付諸流水。「身為保險從業人員，絕不能讓客戶替我們的成績買單。」曾有位牧師需申請植牙理賠，即使當時她已離開原公司，仍全力協助，三天內完成理賠，只因她相信真正的價值，不在成交那一刻，而在客戶最需要時，我們是否站在身旁。 成為領導者，是一場學習如何成為「父母」 走上管理之路，她更明白，帶人，不是教技巧，而是培育夥伴思維提升。「新人就像種子，我們有責任幫他扎根。」她反覆強調三件事：品格、信念、自律。一次又一次分享價值、重申方向，並非固執，而是相信，真正的影響力，來自真誠，而非權威。在她眼中，營業處不是職場，而是一個「家」。業務同仁在外拚搏，回到營業處，迎接他的應該是被愛、被關心、被鼓勵的感受。她盼望的不僅是會簽單的業務員，而是培育有正直、有同理，能面對生命的保險人。 期許打造一個讓人安心成長 敢於追夢的團隊 「保險是一個無形的商品，我們銷售的是解決保戶擔心的問題，架構其對未來的期望與夢想」。她相信，唯有自己不斷成長，成為值得信賴的人，才能真正理解他人內心的擔憂與期待。保險專業，從來不是話術，而是一場與人心的對話，理解恐懼，提出解方，守護未來。 加入磊山，是她人生最重要的選擇 「這裡的文化、願景、對人的用心，與我的信念一致。」如今擔任單位主管，曾美智副總她在意的並非頭銜，而是打造一個讓人安心立身的團隊。五年內，她希望單位成長為百人，不為規模，而為讓每個人在這裡找到歸屬，找到勇敢逐夢的所在。從行銷人到管理者，從保單到人生，她始終相信保險不是賣商品而是陪伴人生。保險不是競爭，而是成全、利他；保險不是工作，而是志業。 在曾美智副總的故事裡，我們看見的不只是專業，而是一份深刻的自我要求，把對的事做到極致，用生命成就生命。
磊山保經葉美珍協理因為真誠與堅持，體驗最棒的保險職涯 文：編輯部 「世界上最好的機會，就是行動的當下。」 葉美珍協理深知，真正的機會往往在下一步的行動，而不是停留在內耗與猶豫。這一路走來，她的堅持與真誠，不僅開啟了她的保險生涯，也讓她不斷突破自我，為無數家庭帶來安心。 從初衷到信念的養成 保險業17年的職涯，葉美珍的起步並非順風順水。當初，家庭經濟壓力促使她進入這個產業，她坦言「最初只是為了賺錢」。然而，隨著不斷完成客戶的保障規劃並獲得回饋，她逐漸找到了更深層的使命感與信念。 葉美珍的保險生涯從「陌生開發」開始，進行了長達5年的艱辛耕耘。她曾每日穿梭於學校，尋找老師單獨的空檔時間推銷保險，這段過程不僅磨練了她的業務能力，也讓她不再畏懼拒絕，學會用堅持打開每一扇心門。 隨著時間的推移，她逐漸意識到「客戶經營」的重要性，並開始積極學習並借鑑優秀主管的經驗，最終形成了自己的一套經營模式。在這些日子裡，她特別感謝一位指導她的主管-吳清和，即便當時位階距離遙遠，主管在她業績面臨考核瓶頸時，竟主動與她討論，並用專業幫助她突破難關，這種無私的付出與待人的真心，至今仍讓她深深感動也珍惜。 在40歲時，協理選擇轉型，從傳統的「商品式銷售」走向「顧問式銷售」，專注於醫療保障與財產傳承規劃，並同時進修財稅課程，以服務高資產客戶。她逐漸意識到，若缺乏完善的內部支援，再努力的外勤工作也難以充分發揮。這樣的體悟，讓她開始思考如何在更具挑戰性且具長期發展潛力的領域中，不斷累積專業與成長。 選擇磊山：專業、資源與信任 今年，葉美珍選擇加入磊山保經，這不僅是因為保險經紀人市場的崛起和未來發展趨勢，更因為她對磊山的信任與認同。她認為，保險經紀人市場的成長是未來保險行業的必然趨勢，尤其是面對高資產客戶對於資產承接、稅務規劃等全方位需求，而磊山能提供最適合的解決方案。 她提到，磊山最大的吸引力在於其強大的專業資源與完整的保險商品通路，這能滿足不同層面的客戶需求。她深知清和副總對她的支持與信任，因此當得知副總選擇加入磊山時，她在面對轉換賽道的過程，也毫不猶豫地跟隨，並深信這裡的價值觀與文化，以及對五大賦能-專業、服務、產品、科技、品牌的重視，能讓她發揮更大的影響力，並帶領團隊共同實現願景。 核心信念與團隊帶領 葉美珍始終堅信：「從真心出發，用保險助人。」這是她的職業核心，也是她帶領團隊的信念。她分享了一些印象深刻的客戶案例，這些故事讓她更加深信保險的真正價值： 曾經花了三年時間，說服一位高資產客戶投保一張年繳僅一萬多元的實支實付醫療險，兩年後，客戶終於用上保險，這份責任感讓她感到無比的成就。 幫助一位老師提前規劃退休，讓他能在五十多歲時就有足夠的底氣選擇提早退休，這段經歷讓她深切感受到，保險不僅是保障，更是一種生命的信念。 在團隊帶領方面，她強調專業的傳承，並希望將這些經驗與知識傳遞給更多夥伴。她的女兒大學畢業後也選擇進入保險業，並深刻理解保險是「助人的行業」，這讓她更堅定了自己在這條路上持續前行的信念。 面對挑戰的心法 「世界上最好的機會，就是行動的當下。」 這句話是美珍姐的座右銘，也是她面對挑戰時的心法。過去，她也曾經遇過撤單的挫折，但她學會了將負面情緒轉化為前進的動力，並迅速調整心態，勇敢迎接每一次的挑戰。 有一次，在競賽的最後一週，她原本寄予厚望的大單突然被撤銷。面對這樣的打擊，她並沒有讓情緒佔據心頭，而是選擇去美術館走一走，放鬆自己。當她放空心情後，她又帶著全新的狀態回到工作中，重新投入陌生開發。最終，她成功找到了一位新客戶，達成了預定目標。 她認為，困難其實只是「假象」，真正的關鍵是能否選擇以行動來面對它，用積極的步伐突破眼前的障礙。 願景與期許 未來，葉美珍協理希望在磊山的團隊能夠突破 10 人，並挑戰 IDA 銀龍獎；在三年內，她期望團隊規模能擴展至 30 人，並培養至少5位總監。她強調，IDA不僅代表業績，更是對保險專業、道德與服務的最高認可，這是她和團隊的共同目標。 長期目標是將更多的公益理念與專業知識傳遞給新人，幫助他們更快找到自己的使命感。她希望能實踐「自由自在、幸福快樂、珍惜感恩、財務豐盛、榮耀家人」的願景，不僅自己達成，也帶領更多人一起成長。
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