磊山保險

文/編輯部

在磊山，有一句話常被林惠珠執行長掛在嘴邊：「個人的成功不叫成功，一群人的成功才叫成功。」
 

身為精英營運處的帶領者，她深信真正的領導不是往前衝得最快的人，而是能讓團隊一起變好的那個人。對她而言，主管最大的使命，是陪著更多業務員找到收入、找到方向，甚至找到能夠改善家庭生活的力量。也因為這份信念，她用 38 歲的衝勁、學習力與 62 歲的生命厚度，將「專業 × 溫度 × 傳承 × 共好」活成一種能量，帶著團隊向前。

中年展新局：從企業主跨入保險專業，越走越深的初心
很少人知道，在投入保險業之前，林惠珠已是一位事業有成的企業主。做過服飾貿易、美容產業、生技講師，收入最高峰時，短短三個月就突破千萬，也買下廠房讓先生創業。然而，她真正踏入保險業，是從 44 歲的人生中段開始。一場突如其來的主動脈剝離，讓先生從企業主被迫成為「提前退休的人」。那段日子，是震盪，也是啟發，「保險金不是錢，是家裡還能撐下去的底氣。」這句話成了她跨入保險業的起點，也成了她此生的使命與信念。

新人三年三屆 IDA 銀龍獎：專業是用生命換來的實戰

專業不是技巧，而是責任感的累積。進入新光人壽後，她一邊兼顧醫美企劃，一邊學習保險專業。即便如此，她仍在新人階段連續三年拿下 IDA 國際銀龍獎。但她從不誇耀，只淡淡說：「業績只是檢查你有沒有把責任做好。」正是這份責任感，奠定了她後來發展講座、培訓新人、打造組織的底氣。

母女同行：宋孟珊，最動人的工作傳承

在所有角色裡，她最驕傲的身分不是主管，而是媽媽。當年女兒宋孟珊還在念大學，就選擇和媽媽一起進入保險業。為了讓女兒扎實學習、不被制度侷限，林惠珠願意重新選擇公司、重新打底。有段日子，她們母女搭高鐵、開車往返台南、台北、板橋、中和；有時一天只吃一餐，回到家已是凌晨一兩點，再寫保單到三四點。

她笑著說：「傳承不是把位置留給下一代，而是陪著她一起把專業做到最好。」

多年後的今天，宋孟珊已能獨當一面，成為值得信賴的保險專業者，這是林惠珠心中最深的溫度，也是她的人生榮耀。
 

什麼是惠珠姐心中的『傳承』？ 

惠珠姐最常說的字，就是「傳承」，對她來說，傳承有兩種層次。

第一層：職涯與專業的傳承-讓下一代走得更穩

陪著女兒成長、帶領新人、建立教材、設計培訓、打造系統化組織。她希望下一代業務員：「不必像她一樣從零摸索」、「不必花冤枉錢、不必被制度誤傷」、「可以以專業立足、以溫度服務」，這是她心中對「傳承」最直接的詮釋。

第二層：家庭財富與保障的傳承 - 讓客戶更有底氣

另一種傳承，是她替每一個家庭做的。在她手中，一張保單不是商品，而是一個家庭的未來藍圖：「誰需要醫療保障？」、「失能時誰能照顧？」、「退休金如何穩定流動？」、「長照費用如何安排？」、「家族資產如何避免爭議？」她常說：「我們每做一份規劃，其實都是在幫一個家庭做傳承。」保障的傳承、現金流的傳承、家庭責任的傳承，這些，是她最重視的客戶價值。

送給每位保險人：先調整心態，再談技術

惠珠姐最常對新人說的一句話：「如果連自己家人的保單都不願意服務，你憑什麼說你熱愛這份工作？」，對她而言，保險不是推銷，而是愛與責任，接觸客戶，是為了解決問題；學習專業，是為了承擔責任；建立組織，是為了帶更多人一起變好；堅持下去，是因為這份工作值得，這些，是她從不動搖的信念。

惠珠姐的保險生涯，就是最有溫度的專業示範

採訪結束時，惠珠姐說了一句讓人久久難忘的話：「做保險，是我修身養性的方式。用專業說真話，用溫度做對的事，然後把這份信念傳下去。」林惠珠的人生，從來不是為了當誰的長官、誰的前輩，而是希望這份工作能被看見真正的價值。她選擇磊山，是因為這裡以人為本、能真正做好事，也因為在這裡，她可以更專注地推動正確的保障、陪伴業務員成長，並持續實踐公益與社會責任，把「愛與傳承」走得更深、更遠。

她相信，今年是精英營運處邁向下一個階段的起點，也是許多夥伴翻轉人生的關鍵時刻。在磊山完整的培訓系統、紮實的環境資源，以及團隊彼此攜手的支持之下，每一位業務員都能比想像得更快找到自己的價值、走出屬於自己的專業道路。惠珠姐說：「當大家都富足，我們的財富才會自由；當團隊一起變好，我們的成功才會有溫度與幸福感。」

林惠珠執行長的故事，不只是個人的職涯典範，更是一份帶著整個團隊共同前進、讓一群人一起成功的承諾。