磊山保險

磊山保經葉美珍協理因為真誠與堅持，體驗最棒的保險職涯

文：編輯部

「世界上最好的機會，就是行動的當下。」
葉美珍協理深知，真正的機會往往在下一步的行動，而不是停留在內耗與猶豫。這一路走來，她的堅持與真誠，不僅開啟了她的保險生涯，也讓她不斷突破自我，為無數家庭帶來安心。

從初衷到信念的養成
保險業17年的職涯，葉美珍的起步並非順風順水。當初，家庭經濟壓力促使她進入這個產業，她坦言「最初只是為了賺錢」。然而，隨著不斷完成客戶的保障規劃並獲得回饋，她逐漸找到了更深層的使命感與信念。

葉美珍的保險生涯從「陌生開發」開始，進行了長達5年的艱辛耕耘。她曾每日穿梭於學校，尋找老師單獨的空檔時間推銷保險，這段過程不僅磨練了她的業務能力，也讓她不再畏懼拒絕，學會用堅持打開每一扇心門。

隨著時間的推移，她逐漸意識到「客戶經營」的重要性，並開始積極學習並借鑑優秀主管的經驗，最終形成了自己的一套經營模式。在這些日子裡，她特別感謝一位指導她的主管-吳清和，即便當時位階距離遙遠，主管在她業績面臨考核瓶頸時，竟主動與她討論，並用專業幫助她突破難關，這種無私的付出與待人的真心，至今仍讓她深深感動也珍惜。

在40歲時，協理選擇轉型，從傳統的「商品式銷售」走向「顧問式銷售」，專注於醫療保障與財產傳承規劃，並同時進修財稅課程，以服務高資產客戶。她逐漸意識到，若缺乏完善的內部支援，再努力的外勤工作也難以充分發揮。這樣的體悟，讓她開始思考如何在更具挑戰性且具長期發展潛力的領域中，不斷累積專業與成長。

選擇磊山：專業、資源與信任

今年，葉美珍選擇加入磊山保經，這不僅是因為保險經紀人市場的崛起和未來發展趨勢，更因為她對磊山的信任與認同。她認為，保險經紀人市場的成長是未來保險行業的必然趨勢，尤其是面對高資產客戶對於資產承接、稅務規劃等全方位需求，而磊山能提供最適合的解決方案。 她提到，磊山最大的吸引力在於其強大的專業資源與完整的保險商品通路，這能滿足不同層面的客戶需求。她深知清和副總對她的支持與信任，因此當得知副總選擇加入磊山時，她在面對轉換賽道的過程，也毫不猶豫地跟隨，並深信這裡的價值觀與文化，以及對五大賦能-專業、服務、產品、科技、品牌的重視，能讓她發揮更大的影響力，並帶領團隊共同實現願景。

核心信念與團隊帶領

葉美珍始終堅信：「從真心出發，用保險助人。」這是她的職業核心，也是她帶領團隊的信念。她分享了一些印象深刻的客戶案例，這些故事讓她更加深信保險的真正價值：

• 曾經花了三年時間，說服一位高資產客戶投保一張年繳僅一萬多元的實支實付醫療險，兩年後，客戶終於用上保險，這份責任感讓她感到無比的成就。

• 幫助一位老師提前規劃退休，讓他能在五十多歲時就有足夠的底氣選擇提早退休，這段經歷讓她深切感受到，保險不僅是保障，更是一種生命的信念。

在團隊帶領方面，她強調專業的傳承，並希望將這些經驗與知識傳遞給更多夥伴。她的女兒大學畢業後也選擇進入保險業，並深刻理解保險是「助人的行業」，這讓她更堅定了自己在這條路上持續前行的信念。

面對挑戰的心法

「世界上最好的機會，就是行動的當下。」 這句話是美珍姐的座右銘，也是她面對挑戰時的心法。過去，她也曾經遇過撤單的挫折，但她學會了將負面情緒轉化為前進的動力，並迅速調整心態，勇敢迎接每一次的挑戰。

有一次，在競賽的最後一週，她原本寄予厚望的大單突然被撤銷。面對這樣的打擊，她並沒有讓情緒佔據心頭，而是選擇去美術館走一走，放鬆自己。當她放空心情後，她又帶著全新的狀態回到工作中，重新投入陌生開發。最終，她成功找到了一位新客戶，達成了預定目標。

她認為，困難其實只是「假象」，真正的關鍵是能否選擇以行動來面對它，用積極的步伐突破眼前的障礙。

願景與期許

未來，葉美珍協理希望在磊山的團隊能夠突破 10 人，並挑戰 IDA 銀龍獎；在三年內，她期望團隊規模能擴展至 30 人，並培養至少5位總監。她強調，IDA不僅代表業績，更是對保險專業、道德與服務的最高認可，這是她和團隊的共同目標。

長期目標是將更多的公益理念與專業知識傳遞給新人，幫助他們更快找到自己的使命感。她希望能實踐「自由自在、幸福快樂、珍惜感恩、財務豐盛、榮耀家人」的願景，不僅自己達成，也帶領更多人一起成長。