磊山新勢力!鐵漢柔情的旭原營運處-范正明業務副總

用專業與溫度領航團隊 用行動詮釋磊山影響力

文/編輯部
旭原營運處業務副總范正明，2024年12月自同業轉戰磊山。他以「業務為本、人為核心」為理念，在制度變革與市場挑戰中，帶領團隊不斷進化。「我看見的磊山不只是制度完善，更是一種對人才與社會都有長遠眼光的企業文化。」范正明副總侃侃而談。

（圖｜旭原營運處執行長 范正明副總）

軍旅退伍到轉換保險業

從軍旅退伍到轉戰保險業，這一路走來，范正明副總歷經挑戰與轉彎，但他始終堅信：努力不會白費，只要你肯面對、不找藉口，就有機會找到自己的舞台。他用行動證明，成功不是靠背景，而是靠選擇與態度。而這樣的信念，也在磊山得到了共鳴與延續。

剛踏入保險業的范正明副總，是個不折不扣的『拼命三郎』。「剛開始做保險，沒有技巧，就是靠不放棄。」有一次，他向一位朋友推薦商品，對方連續拒絕，他不氣餒，換了一個方案繼續講。從晚上十點講到凌晨一點，三個小時不間斷，最後是對方女朋友忍不住下樓說：「好了啦，買一買啦！」十年後，這位朋友因為這份保單受益，感激的說：「幸好當年你沒有放棄我，如今讓我度過難關」這句話，成了他業務生涯中最真實也最動人的回饋。

業務心法：開發與溝通 相輔相成

多年之後開始思考：「難道每次都要靠三小時才能成交嗎？」他意識到，業務工作的關鍵不只在『拚』，而在於『法』。他提出兩個關鍵字：「開發」與「溝通」。開發，是主動認識新朋友的能力，不管是透過社團、日常生活、還是轉介紹。溝通，是將關係轉化為信任的橋樑，是理解對方需求、說出對的話，而不是只想成交。

「你溝通再厲害，如果沒有人讓你談，也沒用；你有很多人脈，卻不敢開口，也沒用。」

他鼓勵年輕人不要只靠一波人脈撐業績，更不要停在「主任症候群」的舒適圈裡。「真正優秀的業務，是每天都在開發、每週都在練習溝通，不斷進化，才不會被市場淘汰。」

成為「保險企業家」，不只是業務員

磊山不是一個只看短期業績的地方，而是一間期許每一位夥伴都能成為具備夢想與責任感的「保險企業家」。鼓勵夥伴以保險為核心，勇於創新、敢於冒險、樂於領導，並透過【專業】、【服務】、【產品】、【科技】、【品牌】五大賦能平台，打造屬於自己的永續事業。

公司推出的「認證培訓學程」，讓每一位業務顧問都能依自身興趣與客戶需求，選修資產傳承、退休規劃、保障規劃等領域課程，邁向真正的專業深耕。

「這不是一套制式訓練，而是真正根據夥伴想走的路，給出對應的資源和支持。」

他也高度認同磊山在人才招募與晉升制度上的理念-不過度菁英化、不片面求快，而是看重「態度、潛力與成長幅度」，並透過時間與培育，讓每一位主管位階都名符其實，走得穩、站得住。

落實磊山公益精神 不是一次性幫助，而是長期同行

范正明副總對磊山的公益文化也深有共鳴。

「這裡的公益，不只是捐錢，而是實實在在去想：怎麼讓被幫助的人，也能慢慢站起來。」

「磊山推動的【公益培力】，並非單向給予，而是協助公益團體建立自給自足的能力，透過磊山資源整合與串聯，傳播理念、提供科技工具與技能支持與訓練，讓這些組織真正能走得更遠、更穩。

磊山相信『授人以魚，不如授人以漁』不只在短期補上資源缺口，更想陪著受助者一起成長，一起創造更深遠的社會影響。

「公益這件事，其實跟保險一樣，都是在說『陪伴』。」

「我們不是一次性的捐助，而是以帶狀公益方式，一起陪伴公益團體撐過風雨，一起走那條長路。」

給保險業新人：成功的人找方法，失敗的人找藉口

「現在的市場確實有挑戰，但關鍵不是市場環境，而是有沒有持續開發？敢不敢溝通？願不願意突破自己？」范正明副總語氣堅定地說。

他用過來人的身分提醒新人：「可以不會投資型商品，但不能永遠不去學；可以不熟外幣保單，但要弄懂匯率風險怎麼說；可以不賣分紅型，但要理解客戶真正需要的是什麼。」

不能總靠停售的商品來帶業績，賣得好，不是因為商品停賣，而是因為真的說得出價值。

「成功的人找方法，失敗的人找藉口。別人在艱難時期做出成績，我們為什麼不行？」

他相信，真正的差別從來不是背景、資源，而是態度與選擇。在磊山，你不是一個人在努力。這裡是一群人，一起相信未來，一起為理想拚搏的地方。「在一起 更美好」！