磊山保險

在職涯的選擇上，有人專注單一路徑，也有人選擇多軌並行，為人生創造更多可能。磊山保險經紀人仕鑫營業處總監黃于倫，一路從壽險體系到保經平台，從保險本業延伸到咖啡店與自助洗衣店經營，她一步步打造的，不只是事業，而是一種「經營人生」的方式。

從單一職涯到多元布局：為人生打開更多可能

在加入磊山之前，黃于倫總監歷經國泰人壽與騰達保經，逐步累積產業經驗，也更清楚看見保險工作的本質與價值。不同階段的轉換，讓她不再只是追求短期成果，而是開始思考「長期的職涯樣貌」。

早在幾年前，她便不將自己侷限於單一角色，而是在保險本業之外，同步經營咖啡店與自助洗衣店，建立多元收入來源。「這不只是斜槓，而是讓自己有更多選擇權。」對她而言，真正重要的不是身分，而是是否能持續拓展格局與視野，讓人生不被單一軌道限制。

選擇磊山，是經過時間驗證的決定

談起加入磊山的契機，黃于倫總監強調，那並非一時衝動，而是一段長時間觀察與交流的結果。「非常感謝仕鑫營運處執行長陳明豪帶我進入磊山這個大家庭，超過一年的時間，過程中沒有壓力，只有持續的理解與交流。」在這段期間，她評估的不只是制度，更是企業文化、價值觀，以及這個平台是否具備長期發展的可能。最終，她選擇磊山，原因並不只是「適合」，而是看見一個可以持續放大自身影響力的舞台。

有溫度，也有實力：一個可以安心成長的團隊

來到磊山後，她最深刻的感受，是這裡同時具備「溫度」與「實力」。「同事之間不是單純競爭，而是彼此支撐的夥伴。」在這個環境中，只要願意學，就有人願意教；遇到困難，也有人願意伸手協助。這樣的團隊氛圍，讓她不只是完成工作，而是能夠穩定地成長、長期地發展。她也特別提到，團隊文化的形成，來自於領導者長期的經營與累積。

從零開始建立信任：讓轉介紹成為最穩定的成長引擎

身為南部人，北漂至新竹發展，黃于倫回想起，一開始沒有既有資源，一切零起步。她選擇從職域開拓切入，一步一腳印建立客戶基礎。多年累積下來，如今多數新客戶幾乎都來自既有客戶的轉介紹，客群也涵蓋科學園區的企業主、主管與基層員工。「保險不是商品，而是責任與信任的累積。」近年來，她更進一步將服務從保障延伸至「家庭資產配置與風險規劃」，協助客戶提前看見風險、做好準備。當價值被看見，成交便成為自然的結果。

被選擇，是比成交更重要的成就

對她而言，真正的成就感，並不來自業績數字，而是客戶在關鍵時刻的選擇「有些客戶的家人本身就在同業，但最後仍選擇由我來規劃。」

這樣的決定，代表的不只是專業，而是一種深層的信任。也有許多客戶將她視為生活圈的一部分，邀請參與公司旅遊、尾牙活動。在這些時刻，她不只是保險顧問，更是被信任的夥伴與朋友。而這樣的關係，也讓她的事業形成穩定且長期的正向循環。

自律，是維持熱情的關鍵

她認為，熱情並非天生，而是來自持續的自我管理。透過學習保持競爭力、透過運動與規律作息維持身心狀態，同時設定明確目標，讓自己始終有方向前進。此外，她也習慣在社群上記錄生活與心境，並時時提醒自己保持感恩。「當內在穩定且正向，外在自然會吸引到願意支持你的人。」

先成為值得信任的人，再成為會成交的人

對於剛進入產業的新手，她給出一個簡單卻關鍵的建議：「先成為一個值得被信任的人，再成為一個會成交的人。」在她看來，保險並不是比誰說得多，而是比誰更願意傾聽、真正理解客戶。當放下急於成交的心態，專注在建立關係，成果自然會水到渠成。透過持續的行動與時間累積，最終會建立一群真正信任你、願意長期合作的客戶。而這，才是這個行業最穩定、也最長久的成功方式。